Tu accompagneras le Head of Sales au quotidien à une étape clé de la boite où les objectifs sont très ambitieux. Au menu :

Data & Analyse

• Collecter, analyser et challenger les KPIs liées aux données dans les différentes étapes du funnel d’acquisition client et proposer des recommandations (du premier point de contact à la signature ainsi que l’upsell)
• Contribuer à la modélisation des forecasts.

Gestion des outils Sales

• Être le·la référent·e outils pour l’équipe Sales (outils prospection, CRM, outils de formations, etc).
• Être garant·e de la bonne utilisation et fonctionnement des outils par les équipes Sales.
• Participer à la migration de notre CRM Husbpot vers un ERP

Optimisation des process

• Être force de proposition sur les process entre les Business Developer et Customer Success pour maximiser l’efficience de chacun
• Former en continu l’équipe (16 personnes) sur les outils et process déployés
• Établir une veille proactive des bonnes pratiques, méthodologies et outils permettant de faciliter le travail des équipes Sales, et la partager

• Formation école de commerce ou équivalent universitaire/ingénieur avec une réelle appétence commerciale. • Tu as une idéalement une première expérience en business development

Personnalité recherchée

• Tu as le goût de la vente ainsi qu’un vrai tempérament de chasseur • Tu es un(e) commercial(e) pugnace, enthousiaste qui ne lâche rien, drivé(e) par le résultat • Tu es ambitieux(se) et tu souhaites dépasser tes objectifs • Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte • Tu souhaites comprendre le fonctionnement d’une solution hardware brevetée comme notre auum-s • Tu as l’esprit d’équipe et l’envie de partager tes connaissances • Tu as envie d’avoir un impact positif sur le futur notamment sur les questions d’environnement • Et par-dessus tout** tu veux rejoindre une start-up dans laquelle tout est encore à faire. Tu rejoins auum au moment le plus intéressant de son développement**. « Le début est les trois-quarts de l’œuvre ».

Nous proposons :

• Une aventure commerciale riche qui te permettra de rapidement grandir dans ton métier et d’apprendre avec d’autres talents

• Un accompagnement pour monter en compétences et faciliter ton business par des managers dynamiques et surtout très humains • Une team sales de 10 personnes toujours de bonne humeur qui porte un projet rupturiste • Formation continue et partage de connaissance valorisé • Package attractif (1200€)