En tant qu’Account Executive vous serez responsable de :

• Créer une forte relation de proximité avec nos clients existants

• Gérer un territoire avec un nombre de clients / prospects définis

• Traiter et transformer les leads marketing

• Prospecter les comptes mid market et enterprise et identifier leur besoin en cybersécurité ou RGPD

• Être en mesure de se déplacer chez nos clients, prospects et partenaires

• Présenter l’activité de nos partenaires, notamment Make IT Safe, à nos clients et prospects

• Faire preuve d’écoute et d’avoir une posture de conseil auprès de nos clients / partenaires

• Participer à des événements extérieurs

• Être focus sur les KPI demandés nécessaires à la réussite d’un AE

• Renseigner le CRM (Pipedrive)

• Collaborer avec notre service marketing pour faire évoluer nos outils, nos approches, etc.

• Collaborer avec les équipes de consultants afin d’adapter nos offres aux besoins de nos clients et prospects

• Utiliser les méthodes de vente comme MEDDIC et suivre nos processus. Nos consultants seront également là pour vous aider

• Être un ambassadeur de l’excellence reconnue de Digitemis

• Participer au succès de Digitemis dans ses sujets de transformation

• Formation BAC+5 : Grande Ecole de Commerce, d’Ingénieurs, ou IAE

• Niveau d’anglais : B2 minimum

• 2 à 5 ans d’expérience

• Expérience idéalement acquise au sein de la cybersécurité, de l’IT ou du service

• Vous êtes centré(e) sur la satisfaction client et excellence

• Capacité à monter en compétence sur les différents sujets abordés

• Forte capacité à créer et maitriser son PIPE

• Capacité à travailler en équipe

• Vous êtes orienté KPI et Résultats

• Poste évolutif

• CV en français ou anglais

• Poste basé à Nantes (au moins la première année), Grand Ouest, ou Paris

• Un entretien RH en visio

• Un entretien avec le Sales Manager

• Mise en situation et cas pratique

• Un entretien avec le CEO

Evaluation :

Vous serez évalué sur votre motivation, engagement et votre capacité à monter en compétence.