Chez HelloWork, nous sommes en plein essor et avons besoin de vous pour accompagner notre ascension. C'est ici que vous intervenez !
Nous recherchons un Key Account Manager pour compléter notre équipe déjà composée de 4 KAM et d'une assistante commerciale. Imaginez un instant : vos clients seront les grands employeurs de France comme les groupes du CAC40 et SBF 120. 
Vous serez en relation directe avec des décideurs de haut niveau : recruteurs, RRH, DRH, responsables de communication, et bien d'autres encore.
 Vous jouerez un rôle crucial en aidant ces entreprises à optimiser leur stratégie de recrutement, en proposant nos solutions digitales comme : Hellowork.com, Basile, Site carrière etc… 
Vous gérerez un portefeuille clients d'environ 25 “TOP comptes” pour un chiffre d'affaires ~ 3,5 millions d'euros. Votre objectif ? Fidéliser, développer et cartographier ces Groupes pour mettre en place des accords-cadres.
Grâce à votre sens du relationnel, votre expertise et votre présence régulière sur le terrain (rendez-vous, déjeuners, événements de réseautage, salons etc…), principalement à Paris le mercredi et/ou jeudi, vous tisserez des liens de confiance solides avec vos clients. 
Voici vos missions :Informer et conseiller : Vous apporterez des conseils personnalisés pour favoriser l'utilisation de nos services et booster le chiffre d'affaires.Présenter et recommander : Vous introduirez les nouvelles offres et services du Groupe pour répondre aux enjeux de vos clients et générer des opportunités de cross-sell.Fidéliser et sécuriser : Vous assurerez un suivi rigoureux de vos comptes en binôme avec votre Customer Success Manager pour garantir les renouvellements annuels.Cartographier et développer : Vous identifierez de nouveaux interlocuteurs au sein des organisations, développerez des synergies avec les différentes entités et filiales, et mettrez en place des accords-cadres pour augmenter notre présence chez les grands groupes.

Au-delà de vos compétences commerciales, nous cherchons quelqu'un dont l'expérience et la personnalité marqueront notre équipe et nos clients de manière significative.
✅ Un parcours commercial éprouvé : Vous avez su démontrer vos compétences commerciales au cours d'une expérience réussie d'environ 3/5 ans sur un poste similaire (compte clé, Key Account etc…). Chaque projet, chaque client vous a permis de développer des stratégies efficaces et de conclure des deals importants.
✅ Développeur d'organisations complexes : Vous avez déjà navigué avec succès dans des organisations complexes, souvent composées de multiples filiales. Vous avez su identifier et atteindre différents décideurs pour sceller des accords nationaux.
✅ Maître de l'organisation et de la négociation : Votre approche commerciale est structurée et méthodique. Vous excellez dans l'art de la négociation, notamment avec des services achats exigeants. Vous savez que chaque détail compte pour conclure un contrat.
✅ Votre culture du résultat, votre force : Au-delà de votre expérience, ce sont vos qualités personnelles qui font la différence. Votre goût du challenge et votre forte orientation vers les résultats vous poussent toujours plus loin. Vous avez une soif d'apprendre, de prendre des initiatives et d'innover dans vos approches !