Afin d’accompagner notre client dans son développement commercial, Dream Catcher Sales recrute un technico commercial.

Poste : 1 technico commercial Démarrage : fin d’année Localisation : Rennes avec 2/3 jours de TT/semaine

Missions : Vous intégrerez le pôle commercial de 5 personnes de l’entreprise pour venir renforcer l’équipe en place. Votre mission consiste à développer les ventes des produits de soudure FSW : les têtes de soudage par friction malaxage, les services de prototypages, les outils de soudages, formations et accompagnement.

Vous jouerez un rôle crucial dans la croissance ambitieuse de l’entreprise. +50% depuis sa création et son développement à l’international. Les clients sont des acteurs de l’industrie manufacturière et des fournisseurs des grands donneurs d’ordres. 80% de notre chiffre d’affaires est réalisé à l’export. Le parcours client passe par la réalisation de prototypes de soudage payant de 5 à 30kEUR avant de conclure une vente de tête entre 80 à 150kEUR. Une fois le client équipé, un lien étroit est conservé avec la vente des outils de soudage (5 à 20kEUR annuels par client), de formation, d’accompagnement et de vente additionnel de tête pour accompagner la montée en production. Vous serez responsable de :

• Gestion et croissance d’un portefeuille client

• Qualification des lead entrants fournis par le marketing et définition du cahier des charges clients

• Prospection sur salon et veille concurrentielle

• Edition, négociation et closing des offres commerciales

• Suivi client post vente type CSM avec le suivi de la vente des consommables et du cross sell. -

• Utilisation du CRM HubSpot qui est la garantie du respect du processus commercial.

• Vous réalisez des déplacements ponctuels en France et à l’international : Amérique du Nord, Europe et Asie du sud principalement.

• Vous vous rendez sur des salons industriels, organisez des tournées commerciales auprès de nos agents ainsi que des visites client. Un total d’environ 6 à 8 semaines est à prévoir sur l’année.

• Objectif : Contribuer à l’atteinte du chiffre d’affaires global de l’entreprise, objectif de 4M EUR de CA en 2024 Secteurs stratégiques / Cibles : Responsable d’atelier / Responsable achat Responsable R&D / Technique / Chef de projet En moyenne 4 interlocuteurs pour un projet. Interlocuteurs : Entreprise de toutes tailles Touche divers secteurs, de l’aérospatiale à l’automobile, ferroviaire Panier moyen : 100 à 150k

Profil recherché. : Bac +5 de type Ingénieur ou Grande Ecole.

Vous avez entre 5 et 10 ans d’expérience sur des ventes complexe dans un environnement industriel avec des interlocuteurs type chef de projet.

Les hards skills et soft skills attendues (savoir faire) :

Maîtrise de l’anglais opérationnel indispensable niveau C1 minium

Vous avez un bon sens client et êtes pugnace et pro actif pour faire vivre votre pipe

Vous avez une bonne capacité à synthétiser le besoin client et obtenir les informations clés d’un projet complexe.

Bonne organisation et gestion multitâches

Vous êtes habitué à utiliser un CRM, type HubSpot ou Salesforce.

Aisance relationnelle, capacité à travailler et en équipe,

Package & Benefits : De 45 000 EUR à 57 000EUR brut selon l’expérience et système de primes valorisant les performances collectives.

R1 : Dream Catcher Sales