Le Groupe Aviv est le leader français des sites 100% dédiés à l’immobilier (SeLoger, Meilleurs Agents, Logic-Immo, Belles Demeures, Lux Residence…). Afin de mieux identifier et adresser tous nos prospects, nous recherchons un Business Development Representative en charge de l’identification de nouveaux prospects (ex : création d’agences), de de l’enrichissement de leur données (coordonnées comme les numéros de téléphone mais aussi données contextuelles : situation de l’agence, veille concurrentielle, etc.), et de la prise de contact avec ces prospects pour génération de rendez-vous. Reportant au Head of Sales et en étroite collaboration avec les équipes CRM, votre rôle combinera intelligence économique et qualité commerciale pour générer de nouvelles opportunités qualifiées pour les commerciaux. 

Vos missions seront les suivantes : 

1. Identification de nouveaux prospects :

   • Rechercher activement de nouvelles agences immobilières et d'autres cibles potentielles sur le marché, notamment via les bases de données publiques et les réseaux sociaux

   • Vérifier les agences, leur situation concurrentielle, et leur statut CRM

2. Enrichissement des données prospects :

   • Compléter les informations sur les prospects : coordonnées, situation de l’agence, structure, etc.

   • Améliorer les bases de données internes avec des informations contextuelles telles que la taille, les besoins actuels, les développements en cours ou les relation franchisés de l’agence

3. Prise de contact initiale :

   • Contacter les prospects via différents canaux (téléphone, e-mail, réseaux sociaux).

   • Présenter de manière concise et convaincante l’offre de valeur des plateformes du Groupe Aviv.

   • Organiser des rendez-vous qualifiés pour l’équipe commerciale.

4. Collaboration avec les équipes internes :

   • Travailler en étroite collaboration avec le Head of Sales et les équipes CRM pour optimiser les processus de génération de leads.

   • Communiquer les insights et retours des prospects aux équipes produit et marketing.

• Formation : Bac+3/5 en commerce, marketing, gestion ou dans un domaine connexe.

• Une première expérience en vente, prospection ou dans un rôle similaire de Business Development.

• Expérience dans le secteur de l’immobilier ou du digital est un plus.

• Compétences techniques :

  • Bonne maîtrise des outils CRM type Salesforce.

  • Connaissance des techniques de prospection B2B (cold calling, emailing, etc.).

  • Maîtrise des réseaux sociaux (ex : Linkedin Navigator)

  • Maîtrise de Microsoft Excel / Google Sheets

  • Connaissance en scraping / automation sont un vrai +

• Excellente communication orale, forte capacité à convaincre et à synthétiser rapidement des informations.

• Autonomie, esprit d'initiative et capacité à travailler en équipe.

• Esprit de curiosité et d’innovation pour identifier de nouvelles opportunité