Ton rôle

Chez Akimbo, le Sales Coach Leader va jouer un rôle décisif dans le développement de la société. Tu seras l’associé en charge de développer et structurer l’offre “Performance” (coaching de commerciaux et managers commerciaux). Tu travailleras en étroite collaboration avec François (CEO) et les autres responsables d’offre (Alexandre, Gaultier).

Tes principales missions seront :

#1 - Coacher nos clients et assurer un NPS >70 sur les missions (env. 60% du temps).

• Coacher les commerciaux et managers commerciaux de nos clients sur l’ensemble du cycle de vente B2B.

• Accompagner les managers à conduire le changement dans leur équipe pour améliorer la performance et améliorer l’engagement.

• Formaliser et mettre à jour le référentiel de vente de nos clients, ainsi que leurs ressources commerciales en général.

• Assurer le bon reporting et la bonne communication auprès du client.

#2 - Signer de nouveaux clients (30% du temps).

• Générer des opportunités par différents canaux - visibilité (notamment sur LinkedIn), prospection, partenaires, réseau.

• Participer à la vente / l’avant-vente pour convertir ces opportunités en clients.

• Identifier de nouvelles opportunités au sein de nos clients existants.

#3 - Renforcer l’expertise et la visibilité d’Akimbo.

• Recruter, onboarder et coacher ton équipe de Sales Coachs - après quelques mois avec un temps réalloué entre la mission #1 et celle-ci.

• Créer des actifs internes à forte valeur pour nos clients.

• Participer à des événements externes pour rendre Akimbo plus visible dans son écosystème

Semaine-type

Répartition d’une semaine type :

• Au démarrage :

  • 60% sur les missions clients

  • 30% sur le développement commercial

  • 10% sur la structuration de la BU

• Après 6 mois :

  • 30% sur les missions clients

  • 40% sur le développement commercial

  • 30% sur la structuration de la BU (en particulier recrutement)

• Après 9-12 mois :

  • 10% sur les missions clients

  • 50% sur le développement commercial

  • 40% sur la structuration de la BU

Place dans l’organisation

• Report direct au CEO.

• Collabore avec les autres responsables d’offre (Alexandre, Gaultier).

• Recrute et coache sa propre équipe de Sales Coachs.

Ce que nous recherchons

Critères obligatoires :

• Avoir une expérience de 5 ans min. en vente B2B, avec notamment un rôle de manager ou directeur commercial.

• Avoir eu une expérience dans un univers SaaS/Tech B2B et au moins sur une cycle de vente moyen à complexe (non transactionnel).

• Être passionné par la vente B2B, donc se former en continu aussi bien sur le volet compétences que structuration de process.

• Avoir un sens client très développé, avec un goût prononcé pour l’excellence dans l’exécution.

• État d’esprit entrepreneurial et volonté d’être associé dans une nouvelle structure.

Les plus :

• Parfaitement à l’aise en anglais.

• Expérience passée en cabinet de conseil en stratégie ou performance commerciale.

• Certifications - ex : Salesforce, Hubspot, Dynamics, etc.

NB : aucun critère d’âge, tous les profils sont les bienvenus, seuls comptent les critères ci-dessus.

Pourquoi c’est une opportunité unique

• Vivre une aventure entrepreneuriale comme associé.

• Bénéficier de la marque, des ressources, des clients et partenaires d’Akimbo.

• Rejoindre une structure ambitieuse :

  • nous voulons rassembler des milliers de commerciaux et d’entreprises autour de notre approche scientifique de la vente ;

  • vous travaillerez dans un environnement dynamique : nous faisons x2 chaque année en autofinancement et nous travaillons déjà avec des leaders mondiaux ;

  • nous nous appliquons ce que nous prônons : nous prenons le temps de nous former régulièrement en interne avant de le demander à nos clients ;

  • nous sommes convaincus que les méthodes et les outils doivent autant servir la performance des commerciaux que leur bien-être ;

  • nous visons l’excellence et nous ambitionnons d’être reconnus comme les meilleurs de notre marché.

Package & Environnement

• Salaire fixe : 60k à 70k€ en fonction de l’expérience

• Salaire variable : 30k à 40k€ en fonction de l’expérience

• Intéressement au capital

• Télétravail : ponctuellement possible

• Localisation : Paris ou Marseille

• Mutuelle et prévoyance pris en charge à 100%

• Offsite trimestriel

• Postuler via l’offre sur WelcomeToTheJungle (mettre lien en hypertexte) en nous expliquant :

  • Pourquoi tu souhaites rejoindre Akimbo (50 mots) ?

  • Quelle est ta plus grande réussite dans le coaching / l’accompagnement d’une équipe commerciale (50 mots) ?

• Appel de vérification de 20 minutes.

• 1 entretien RH de 60 minutes avec François.

• Une série de 3 entretiens - 2 entretiens techniques de 60 minutes chacun avec notamment Gaultier + 1 entretien final de 60 minutes avec les cofondateurs.

• Prise de référence.