Le consultant Avant-Vente est garant de la bonne présentation de la valeur ajoutée de nos solutions vis à vis de nos prospects.

Il est chargé de répondre aux appels d’offre en valorisant la solution.

Le consultant Avant-vente travaille en lien avec les commerciaux, le marketing, l’équipe produit,  les partenaires et les opérations.

Rattaché à la direction commerciale et au Team Leader Avant-vente, voici ce que nous attendons de vous :

• Acquisition rapide de la maîtrise fonctionnelle de la solution S2P

• Etablissement d’une relation de confiance avec les prospects.

• Suivi proactif et régulier de la relation entre iSYBUY et les prospects, dans le traitement des appels d’offre

• Qualification des besoins des prospects

• Participation aux réunions de Go/No-Go

• Capacité à répondre aux Appels d’Offre sur les aspects réglementaires sur le SaaS, présentation de la solution et de ses fonctionnalités, rédaction des offres, participation

• au chiffrage projets, préparation des oraux, démonstration de la solution et réponse

• aux questions, adaptation des offres en fonction des échanges lors de la consultation

• Participation au point hebdomadaire commercial pour le suivi des dossiers en cours

• Contact avec les éditeurs et partenaires pour obtenir les meilleures offres

• Animation de webinar en collaboration avec le service Marketing

• Création de contenu pour alimenter le service Marketing

• Rester à la pointe de la technologie dans son domaine. Son expertise apporte de la crédibilité à l’offre de l’entreprise et permet l’amélioration des produits existants

• De formation bac+5 (école de commerce ou ingénieur).

• Expérience similaire impérativement dans le domaine du logiciel.

• La connaissance du domaine Finance/comptabilité Fournisseurs (Procurement, Factures électroniques…) est un atout fort.

• Être doté d’une réelle capacité à communiquer et d’excellentes qualités rédactionnelles.

• Être très organisé et rigoureux, soucieux de tenir les engagements convenus avec les prospects et les informer régulièrement de l’avancée de leurs dossiers.

• Savoir travailler en équipe avec les commerciaux, et les équipes opérationnelles.

• Très bon niveau de français et d’anglais est souhaité.

• Personnalité : engagement, implication, autonomie, force de proposition, capacité d’organisation, esprit d’analyse et de synthèse, rapidité d’exécution, curieux, créatif

• A l’aise avec les outils informatiques (Pack Office, Outlook, Hubspot), autonome et capable de travailler en télétravail avec du management à distance.

1. Sélection des profils par l’équipe RH

2. Entretien avec le Head of Sales et le Team Leader Avant-vente

3. Entretien avec le CRO

4. Entretien avec le GM et/ou CEO