Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes, il (elle) met en œuvre et coordonne la politique commerciale de l'entreprise, contribue au développement de l'activité et de la performance économique de Free Pro. Il (elle) assure l'encadrement des équipes ETI, GC sur la zone géographique PARIS.

Il (elle) assure les missions principales suivantes :

Mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise

• Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l'entreprise au niveau local.
• Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale.
• Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires pour l'entreprise.
• Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients etc.
• Mener personnellement les négociations dans le cadre d'affaires importantes en raison de leur complexité ou de leur valeur financière.
• Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs, contact avec les acteurs publics locaux (chambre de commerce, collectivités locales).

Mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau régional

• Définir et animer le projet commercial régional, en cohérence avec le projet d'entreprise.
• Communiquer et veiller à la diffusion de l'information auprès des Chef des ventes et des équipes.
• Concevoir et mettre en œuvre des plans d'action au niveau régional, en lien avec la direction commerciale et le marketing.
• Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme : analyse et veille concurrentielle, stratégie de prospection. 

Suivi des résultats et gestion de l'équipe commerciale

• Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l’activité et le suivi de la force de vente afin d’optimiser les résultats,
• Garantir les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l'atteinte des objectifs.
• Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau de l'équipe.
• Veiller au bon fonctionnement de l'équipe aux niveaux humain et logistique.

De formation de type ESC, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 7 ans minimum en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur.

Vous êtes dynamique, méthodique, tenace et à l’écoute. Vous partagez notre objectif : démocratiser l’accès aux solutions les plus performantes pour toutes les entreprises au travers de solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité. Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez, et disposez d’un carnet d’adresses actif et exploitable.

Savoir technique

• Connaissance de l'entreprise, de son fonctionnement interne (process de vente, méthode de vente, outils…) et de son positionnement.
• Compréhension fine du produit ou service vendu et de ses avantages concurrentiels.
• Maitrise des techniques de vente et de négociation commerciale.

Tempérament commercial

• Force de conviction et leadership pour gérer les négociations avec les clients et pour motiver vos IC.
• Sens de l’initiative, proactivité et autonomie.
• Sens de la négociation.
• Esprit de conquête.

Savoir-Être

• Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients et votre équipe
• Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving).
• Persévérance et fiabilité.
• Excellentes capacités d’organisation et d’adaptation.