😎 Tes futures missions :

Rattaché à la Direction Commerciale Secteur Public, en tant que Chargé.e d’affaires sur les grands comptes publics, vous êtes en charge du développement et de la fidélisation du portefeuille (produits titres-restaurant) auprès des ministères, collectivités territoriales, établissements publics…
Tu seras amené.e à travailler avec tes pairs commerciaux mais également une équipe dédiée de rédacteurs d’AOs.

Vos missions principales sont les suivantes :

Développement du portefeuille :

• Définir les cibles stratégiques du secteur public

• Préparer et rencontrer les prospects en amont des appels d’offres

• Répondre aux appels d’offres concernés (rédaction de mémoire technique)

• Préparer et participer aux soutenances

Suivi de portefeuille :

• Assurer le suivi, la fidélisation le cross-sell et l’upsell du portefeuille clients

• Assurer la mise en place des marchés remportés

• Réaliser un plan d’action sur le portefeuille avec une vision à 24 mois des marchés à renouveler

Animation des réseaux d’apporteurs d’affaires :

• Animer les réseaux d’apporteurs d’affaires

• Réaliser des revues de portefeuilles pour définir conjointement des cibles prioritaires à rencontrer et à équiper

Participation à l’amélioration de l’Offre :

• Contribuer à faire évoluer les offres en assurant un reporting du plan d’action commercial, en consolidant les comptes rendu d’appels d’offres, les attentes détectées en clientèle et en prospection et en promouvant les innovations différenciantes.

• Partager les informations, les debriefings et retours d’expérience avec l’équipe Commerciale Secteur Public

👀 A quoi t’attendre sur les 12 premiers mois de ta prise de poste :

📅 Attentes (3 mois)

• Appropriation de l’offre

• Découverte des clients équipés

• Réponses aux appels d’offre

📅 Attentes (6 mois)

• Mise en place des appels d’offre remportés

• Gestion du portefeuille client (comité de suivi de marché…)

📅 Attentes (12 mois)

• Parfaite connaissance du segment de marché, du produit

• Autonomie

✨ Tu te reconnais sur le poste si tu …

• Es issu.e de formation supérieure commerciale et avez une expérience réussie dans la fidélisation clients du secteur public (pré-requis)

• As une expérience significative dans la vente au secteur public et être habitué.e aux cycles de vente longs

• Connais les processus de réponses aux marchés publics (Rédaction AOs)

• Es aussi à l’aise à l’écrit qu’à l’oral

• Es reconnu.e pour ton esprit d’initiative et ton engagement qui permettra de fidéliser au mieux nos clients

• Détiens une grande réactivité pour répondre au volume d’AOs

• Disposes d’une grande autonomie qui permet d’optimiser ton activité

• Manifestes un vif intérêt pour le travail en équipe

• Es titulaire du permis B (un véhicule de fonction vous sera fourni) - Des déplacements réguliers (1 à 2 fois / semaine environ) sont à prévoir sur l’ensemble de la France métropolitaine.

  Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

🔥 Ton futur process de recrutement

Nous avons un processus en 4 étapes. 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.

Au cours de ces étapes, tu rencontreras :

1. Charlotte / Priscilla Business recruteuse (45 min)

2. Mélinda (ta future manager) ou Sébastien (ton futur n+2) pour une rencontre dans nos locaux - suivi d’un échange de 15 minutes avec tes futurs pairs de l’équipe. (60 minutes)

3. Melinda ou Sébastien qui te challengera à travers un business case pour évaluer tes compétences rédactionnelles (45 minutes)

4. Corine (N+3) qui conclura ton process de recrutement (30 minutes)