Dans le cadre du relancement de la marque MELVITA, nous recherchons un Responsable Compte-clé Senior pour développer la marque auprès de notre portefeuille clients, acteurs majeurs de la Pharmacies, les parapharmacies, le sélectif et le Réseau Bio en France.

Rattaché à la Directrice Générale MELVITA France au sein de la direction commerciale, vos missions s’articuleront autour des 3 points suivants :

VOS MISSIONS :

 Stratégie & développement commercial

• Co-Construire la politique commerciale pour développer la présence de Melvita dans les canaux prioritaires et faire croitre fortement le sell-out dans le parc clients existant
• Développer le CA et la rentabilité des clients. Management du P&L des clients Nationaux
• Négocier et contractualiser les conditions commerciales annuelles avec le portefeuille de clients (Groupements, Chaines – parapharmacies, Enseignes Bio - Sélectif, clients indépendants) et les clients en ligne

Accompagnement & suivi clients

• Suivre les dossiers clients & reporting tout au long de l’année : budget, analyse sell-in, sell-out, suivi des référencements, bilan des trades, plan de renfort
• Construire et piloter les activations Trade en lien avec le service marketing. Mise en place des outils sell out avec chaque client
• Gerer les dossiers administratifs avec l’équipe KAM: suivre les factures de coopération commerciale / promotionnelles en lien avec le service comptabilité et le contrôle de gestion, créer les fiches de référencement nouveautés, matrices Trade, gerer les litiges

Gestion de l’équipe de comptes-clé

• Manager, développer et motiver l’équipe en charge des clients nationaux
• Collaborer avec les équipes siège (marketing, ventes, digitale) et les fonctions support (logistique, masterdata, ADV, finance…)

Poste basé à Paris 4ème

Description du profil :

VOTRE PROFIL :

• Diplôme Bac +5 de type Ecole de Commerce
• Vous bénéficiez de 8/10 ans d’expériences réussies en tant que compte-clé et de Directeur Régional idéalement dans l’univers de la pharmacie ou GMS
• Vous êtes doté d’une bonne capacité à développer des relations commerciales sur le long terme grâce à un sens aigu du contact client, une bonne capacité d’écoute et un esprit entrepreneurial pour développer le business
• Vous avez acquis de solides compétences de négociation et avez la capacité de former une équipe sur les techniques de vente/négociation pour mener à bien des négociations commerciales réussies
• Vous avez une forte orientation actions & résultats. Vous êtes doté(e) d’un esprit stratégique et de bonnes capacités analytiques pour optimiser le compte de résultats, identifier les opportunités de développement et prendre des décisions basées sur des données
• Vous aimez travailler en équipe, collaborer en équipe cross-fonctionnelle