Chef(fe) des ventes Equipe 1er niveau JEUNESSE
Rattaché(e) à la Directrice commerciale 1er niveau et ventes à distance, le/la Chef(fe) des Ventes à la responsabilité du développement du chiffre d’affaire de nos catalogues sur le réseau des librairies de 1er niveau, généralistes et spécialisés, Grandes Surfaces Spécialisées, dans le respect de la politique commerciale de la société.
Garant(e) de l’excellence opérationnelle de son équipe dans la réalisation des plans d’actions priorisés, le/la Chef(fe) des Ventes manage 12 Délégués Commerciaux.
Il/elle sera notamment en charge de :
 Animation commerciale de son équipe :

Développement du CA des catalogues des éditeurs
Responsabilité de la dynamique de l’équipe sur les leviers catégoriels (référencement, merchandising, approche promotionnelle, théâtralisation…)
Développement d’une excellence commerciale au sein de son équipe : négociation au point de vente, développement du « Sell in » quantitatif et qualitatif (adapter ses recommandations en fonction de la connaissance du client), développement du « Sell Out » (notion de conseil en soutien au libraire sur les points de vente afin de favoriser les écoulements)
Remontées terrain vers la Relation Editeurs et vers l’équipe Grands Comptes

Management de son équipe :

Recrutement, détermination des objectifs, recommandation des primes et des indicateurs de performance, évaluations annuelles des membres de son équipe.
Formation de son équipe aux méthodes et techniques de ventes et accompagnement en clientèle au rythme de 2 à 3 journées par semaine.
Coaching, développement d’une culture de la performance et de l’efficacité commerciale, aide aux contournements d’obstacles de ventes, aide à la négociation.

Compétences : 
-          Management
-          Esprit d’équipe
-          Capacité analytique
-          Très bon sens relationnel
-          Excel +
-          La connaissance du secteur jeunesse serait un vrai atout
Disponibilité : Début décembre