Développement de la stratégie commerciale

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale en commençant par la Belgique et le Luxembourg.

• Identifier les segments de marché clés et élaborer des plans d’action pour les pénétrer.

• Identifier et mettre en place des actions sur les différents segments pour maximiser la performance financière.

• Mettre en place une veille concurrentielle pour surveiller les actions des concurrents et adapter la stratégie commerciale.

Gestion et formation de l’équipe commerciale

• Prendre en charge l’équipe commerciale existante, évaluer leurs performances et identifier les besoins en formation (9 ETP en Field, KAM et Merch actuellement).

• Mettre en place des formations ciblées et du coaching pour améliorer les compétences de l’équipe.

• Établir des KPI clairs pour chaque membre de l’équipe et assurer leur suivi régulier.

• Établir un plan de recrutement pour s’assurer d’atteindre les objectifs fixés.

Développement du réseau de distribution

• Identifier et établir de nouvelles relations avec des partenaires stratégiques (centrales d’achat, distributeur, etc).

• Renforcer les relations avec les partenaires actuels dans le but de fidéliser ses partenaires sur le long terme et négocier des accords commerciaux avantageux pour 2025.

Optimisation des processus de vente

• Analyser les processus de vente existants et proposer des améliorations pour optimiser l’efficacité commerciale.

• Introduire des outils de suivi et de gestion des ventes pour mieux piloter l’activité commerciale.

Rapport et communication

• Organiser le reporting sur les performances commerciales et assurer le suivi par rapport aux objectifs fixés par activité, segment, client, …

• Élaboration des objectifs et du budget

• Passion pour la vente : Tu sais construire des relations commerciales fortes et transformer des opportunités en succès durables.

• Expérience en management : Tu as encadré des équipes dans l’univers FMCG pendant au moins 5 ans, motivé des collaborateurs grâce à ton fort leadership et atteint des objectifs ambitieux avec eux.

• Vision stratégique : Tu identifies rapidement les opportunités de croissance et tu sais comment les transformer en résultats concrets.

• Maîtrise des négociations : Tu excelles dans les discussions complexes et tu sais conclure des accords gagnant-gagnant.

• Curiosité et proactivité : Tu es toujours en quête de solutions innovantes et prêt à apprendre pour évoluer.

• Compétences linguistiques : Tu communiques couramment en français et en néerlandais ; l’anglais est un gros atout.

• 1er Call avec Nathalie, HR Manager, pour apprendre à mieux te connaitre et te présenter MAS et notre culture d’entreprise - 30 à 45 minutes

• ITW on-site avec Antoine Libois CEO de My American Shop - 1 heure

• Test de personnalité

• ITW avec un membre du C.A.