Au sein de la Direction Marketing & Sales, vous rejoignez la Direction Sales Export en tant que Sales Manager pour les activités soutien de la Business Unit des Services Clients dont la mission est d'assurer l'objectif de prise de commande auprès des clients à l'export:
- gérer la relation client dans le cadre affaires confiées ;
- piloter le processus de vente (Gagner un contrat) et les contributeurs internes / externes (directions, filiales, partenaires) et assurer la transmission avec la future responsable programme, partenaires, depuis la décision de remettre une offre jusqu'à la signature et la mise en vigueur ;
- piloter les éventuelles évaluations des produits dans le cadre des processus acquisition de nos prospects ;
- contribuer à l'élaboration des Capture Plans, en phase amont, en participant à la définition de la stratégie d'offre qui sera présentée en revue.
- cadrer, élaborer et construire les offres techniques et commerciales ainsi que les projets de contrat ;
- manager les négociations avec le prospect ;
- s'assurer de la mise en œuvre des facteurs clefs de succès permettant le gain des affaires ;
- définir des coûts cibles et mobiliser les contributeurs internes / externes afin d'atteindre ces cibles ;
- élaborer, préparer et animer les différents points d'avancement et revues d'offres ;
- S'assurer de l'obtention des autorisations d'exportation nécessaire à la signature du contrat ;
- manager le budget de réponse à appel d'offre.

Ce que vous apportez :
/ Vous êtes titulaire d'un diplôme dans le domaine commercial,
/ Vous justifiez d'une expérience d'au moins 7 ans sur des sujets similaires,
/ Vous avez des connaissances des activités du soutien du matériel terrestre piloté dans le cadre des marchés avec la SIMMT et vers les clients exports principalement européen ;
/ Vous avez connaissance des procédures d'acquisitions des marchés publics France et de l'exécution d'un programme d'armement dont ceux instruits par la DGA et de la SIMMT ;
- connaissance des activités de soutien logistique intégré et de l'ingénieur logistique ;
- leadership et capacité à gérer des équipes pluridisciplinaires en environnement international ;
- capacité à manager en mode projet (transversal) les fonctions qui contribuent à la préparation des offres ;
- capacité à définir le contour des propositions techniques et à piloter l'élaboration ;
- capacité à rédiger des propositions commerciales incluant les prix et les conditions associés ;
- capacité à travailler sous forte contrainte ;
- capacité à négocier / convaincre jusqu'à la signature des contrats dans un contexte interculturel ;
- une forte capacité / détermination à mobiliser les acteurs internes autour d'un objectif coûts/prix cible ;
- une aisance relationnelle et le sens du client ;
- une adhérence totale aux règles d'éthiques et de compliance.
/ Vous êtes reconnu(e) pour votre qualité 1, qualité 2, qualité 3.

Chez KNDS, votre travail n'est pas simplement un métier, c'est un engagement. Nous rejoindre, c'est une véritable opportunité de participer à une chaîne de valeur humaine et technologique au service de celles et ceux qui défendent nos libertés.

Ensemble, donnons-leur les moyens d'agir avec confiance !

Ce que nous offrons :
/ Formations sur mesure : la possibilité de développer ses compétences,
/ Carrière : la possibilité d'évoluer, avec mobilité interne & géographique,
/ Qualité de vie au travail : renforcée par notre accord en place,
/ Activités : salles de sport, terrains de pétanque et associations sportives,
/ Événements : journée d'intégration, pique-niques, journées familles…

En plus des avantages classiques d'un groupe : mutuelle santé et prévoyance, restaurants d'entreprise, avantages du Comité Inter-Entreprises, primes, chèques CESU…

Nos engagements :
Parce que nous croyons en la force de la diversité, nous sommes engagés pour l'égalité des chances et pour la lutte contre toute forme de discrimination.

Alors, prêt(e) à marquer l'avenir ? Postulez et écrivez votre chapitre avec nous.