Vous êtes Business Unit Manager ou vous souhaitez le devenir ?

Vous êtes orienté-e business ?

Vous êtes rigoureux-se et doté-e d’un leadership certain ?

CDI (cadre) à Marseille / Télétravail partiel possible.  

5 à 10 ans d’expérience dans le développement commercial, idéalement en ESN.

Rémunération selon votre expérience et vos compétences.

Quel sera votre rôle ?

Nous recrutons au sein de notre pôle IT un·e Business Unit Manager pour participer au développement de notre agence locale.

Acquisition et développement de clients :

• Mise en place de la stratégie commerciale pour la Business Unit,
• Développement de notre portefeuille client existant, et notamment nos référencements et contrats cadre avec des grands comptes,
• Présentation et construction de nos offres complexes et centres de production externalisés,
• Elaboration des offres, négociation et closing,
• Suivi de prestations, satisfaction client.

Pilotage d’une équipe de commerciaux :

• Définition des objectifs des Business Managers en fonction de la stratégie commerciale,
• Pilotage l’activité quotidienne,
• Formation et accompagnement des Business Managers juniors.

Recrutement et management de l’équipe de consultants :

• Sourcing de candidats, avec le soutien de l’équipe recrutement,
• Sélection des talents en phase avec les besoins opérationnels,
• Onboarding et rituels de gestion de carrière des consultants.
• Identification et formation de relais managériaux
• Pilotage des Delivery Managers pour nos projets à engagement de résultat

Gestion du P&L :

• Suivi des KPI financiers : revenue, marge, facturation et délais de paiement,
• Amélioration continue, adaptation de la stratégie au marché,
• Définition de plan d’actions pour dépasser les objectifs.

Ce que cette expérience va vous apporter

Notre contexte local :

• Une agence reconnue forte de plus de 600 consultants dans la région, tous métiers confondus,
• Des clients essentiellement grand comptes variés en termes de secteurs : télécoms, du bancaire ou encore de l’écosystème aéronautique,
• Des prestations de type : Assistance technique, Centres de Service et forfait à engagements de résultats,
• Des métiers variés : Management/AMOA, Software Engineering, Cloud/DevOps, Data/AI, Test/Automation, Cybersecurity.

Ce que nous recherchons chez vous

• De formation Ingénieur·e ou diplômé·e d’une école de commerce et/ou en informatique,
• Vous possédez idéalement une expérience en ESN, notamment dans la conquête de nouveaux territoires et le recrutement de collaborateurs, et idéalement dans le domaine de l’IT,
• De caractère autonome, dynamique, rigoureux-se avec un sens élevé de la relation client et le goût du challenge,
• Vous parlez couramment anglais.