Vous êtes passionné par le développement commercial et la gestion de comptes stratégiques ?

Vous souhaitez avoir un impact concret sur un client majeur ?

Rejoignez-nous et contribuez à façonner l’avenir de notre partenariat avec TotalEnergies !

Nous recherchons un Global Account Manager pour piloter et développer notre relation avec TotalEnergies.

Dans un contexte de transformation énergétique et digitale, nous souhaitons renforcer notre engagement auprès de ce client stratégique. Votre rôle sera clé dans la construction d’une relation durable et dans l’atteinte de nos objectifs de croissance.

Rémunération : 130-150K€ selon profil

Vos missions principales :

Développement stratégique et commercial du compte

• Déployer la stratégie commerciale du Groupe sur le compte TotalEnergies, en accord avec les objectifs définis.
• Élaborer et exécuter un Account Plan structuré, en priorisant les offres à forte valeur ajoutée et les segments de marché porteurs.
• Identifier les opportunités commerciales en comprenant les enjeux du client et les impacts de la transformation digitale sur son activité.
• Mener une veille active sur les évolutions du marché, les besoins de TotalEnergies et les tendances technologiques.
• Assurer un pilotage rigoureux des performances commerciales (booking, marge facturée, nombre de rendez-vous, etc.).

Gestion et animation de la relation client

• Gérer la relation avec TotalEnergies au plus haut niveau, en établissant des liens solides avec les décideurs stratégiques.
• Développer et entretenir des relations de confiance avec l’ensemble des parties prenantes du compte.
• S’assurer de la satisfaction client en étant à l’écoute des besoins et en apportant des solutions adaptées.
• Maintenir une communication fluide et continue avec TotalEnergies et en interne auprès des équipes du Groupe.

Gestion des appels d’offres et propositions commerciales

• Coordonner les réponses aux appels d’offres et s’assurer de leur alignement avec la stratégie du compte.
• Participer activement à la rédaction et à la validation des propositions commerciales.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités commerciales et garantir la qualité des offres soumises.
• Négocier et contractualiser les accords en veillant à leur rentabilité et à leur adéquation avec les attentes du client.

Mobilisation des expertises internes et travail en transverse

• Travailler en collaboration étroite avec les différentes équipes internes (techniques, marketing, consulting, etc.).
• Animer et mobiliser l’ensemble des expertises nécessaires au développement du compte TotalEnergies.
• Favoriser une approche collective et une dynamique d’innovation pour proposer des solutions différenciantes.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste clé avec un fort impact stratégique sur le développement du compte TotalEnergies.
• Un environnement dynamique et stimulant, en interaction avec des experts et des décideurs de haut niveau.
• Des challenges ambitieux pour accompagner un leader de l’énergie dans sa transformation.
• Une culture d’entreprise favorisant l’innovation, l’autonomie et l’esprit d’équipe.

Compétences et savoir-faire attendus :

Compétences techniques

• Excellente compréhension des enjeux business, technologiques et opérationnels liés à la transformation digitale et énergétique.
• Maîtrise des techniques de vente, de prospection et de développement commercial.
• Solides compétences en gestion d’Account Plan et stratégie commerciale.
• Expérience confirmée en rédaction et négociation de propositions commerciales.
• Connaissance approfondie des cycles de vente complexes et de la gestion des grands comptes.
• Capacité à structurer et piloter des réponses aux appels d’offres.
• Aisance avec les outils CRM et de reporting commercial.

Compétences comportementales et soft skills

• Orientation résultats : capacité à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés.
• Esprit stratégique et vision long terme : savoir anticiper les évolutions du marché et proposer des solutions adaptées.
• Excellentes capacités relationnelles : aptitude à créer et entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Leadership et influence : aptitude à mobiliser des équipes en interne et à fédérer autour des enjeux du client.
• Esprit d’analyse et de synthèse : savoir capter les signaux faibles et transformer les besoins clients en opportunités concrètes.
• Sens de l’innovation et force de proposition : capacité à challenger les approches traditionnelles et à proposer des solutions différenciantes.
• Organisation et rigueur : capacité à piloter plusieurs sujets en parallèle avec efficacité et précision.
• Travail en équipe et collaboration transverse : aptitude à travailler en mode projet et à mobiliser les expertises nécessaires.
• Autonomie et prise d’initiative : savoir gérer ses priorités et être force de proposition.

  Profil recherché :

• Formation : Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent).
• Expérience : 5 à 7 ans d’expérience, dont au moins 3 ans en développement commercial sur des comptes stratégiques.
• Une expérience substantielle au sein de TotalEnergies est requise.