Présentation du poste

Actuellement en forte croissance, +70% de croissance en 2023, +50% depuis début 2024, nous recherchons notre prochain business developer senior pour accompagner la croissance de notre équipe commerciale B2C.

Historiquement, hupso a développé une très forte culture de vente. Ainsi les équipes commerciales représentent 40% des effectifs (actuellement 20 personnes).

Nous avons créé une culture de vente unique centrée sur l’expertise : expert du secteur, expert de la formation professionnelle, expert des techniques de vente… Au sein de notre équipe, tu seras le garant de cet état d’esprit.

Tu seras directement rattaché à un de nos super team lead. Ton objectif sera de nous aider à atteindre nos objectifs de croissance (5,5 m€ en 2024 et 8 m€ en 2025). Tu seras ainsi un des piliers de la génération de revenue chez hupso.

Les missions

Devenir expert sur un secteur d’activité et sur la formation professionnelle

• Connaissance parfaite du métier et du secteur d’activité de la formation

• Connaissance parfaite des modes de financement de la formation professionnelle (alternance, France travail, Transition pro…)

• Connaissance parfaite des concurrents

Générer 500 k€ de chiffre d’affaires par an

• Formation le premier mois

• Ramp-up de 2 mois

• Maîtrise des techniques et du discours de ventes

Participer à l’amélioration continue de l’équipe

• Analyse des offres des concurrents et proposition d’amélioration

• Établir un forecast de ventes précis à 90% (maîtrise des analytics…)

• Propositions d’amélioration des processus commerciaux (CRM, automatisation…)

Ce que nous recherchons

Nous recherchons une personne ayant déjà eu une expérience en vente d’au moins 2 ans.

Nous mettons l’accent pendant les entretiens sur l’écoute et la “coachabilité”. Nous voulons quelqu’un qui saura rapidement s’adapter à notre culture de vente.

Nous voulons également une personne avec une forte “mentalité de vente” : beaucoup de résilience, une envie de convaincre, la capacité à ne pas se laisser affecter par un mauvais appel…

Tu adhères aux cinq piliers de notre culture d’entreprise :

• L’acceptation.

• L’apprentissage.

• L’ambition long terme.

• L’excellence.

• La cohésion.

Enfin, nous recherchons notamment une personne qui :

• est rigoureuse - maîtrise d’outils informatique (CRM), compréhension d’analytics.

• dispose d’une forte éthique de travail

• communique très bien que ce soit à l’écrit ou à l’oral

Ce que tu gagnes à nous rejoindre

• Un super environnement travail - au H7 lieu totem de la French tech Lyonnaise

• Une rémunération attractive avec la possibilité de déplafonner son variable

• 1 apéro par mois offert par hupso

• La référence de la mutuelle Alan

• Remboursement du transport à 75%

• Un forfait mobilité durable si tu viens à vélo/trottinette/…

• Une formation d’1 mois à ton arrivée faite par Ilan notre meilleur coach

Premier entretien. Au téléphone ou en visioconférence. Avec un team leader (Jennifer ou Marc). 20 minutes.

Deuxième entretien. En présentiel dans nos locaux à Lyon. Avec Ilan, notre (super) coach en formation. 1 heure.

Troisième entretien. À la suite du deuxième entretien. Avec Arnaud, notre CEO et un team leader (Jennifer ou Marc). 45 minutes.