Décrocher des RDV pour atteindre 600 K€ de chiffre d’affaires en 2025

• Maîtrise de notre environnement d’entreprises et nos personas

• Mapping et ciblage des comptes à contacter avec l’AE

• Stratégie d’approche avec l’AE : enrichissement des leads, séquences d’activation…

• Prospection de nouvelles entreprises : téléphone, emails, LinkedIn…

• Relance de la base de prospect

Atteindre un taux de conversion des premiers rendez-vous de plus de 50%

• Qualification pour optimiser le taux de conversion et pitch de l’offre (documentation, traitement d’objections…)

• Transmission des informations à l’AE

Être proactif et faire évoluer les processus de prospection

• Amélioration continue des processus de prospection (séquences, contenus, mailing, discours…)

• Amélioration continue de l’offre (benchmark, retours clients…)

• Formations auprès le BU enablement

Établir un forecast de ventes précis à 90%

• Maitrise des analytics (reach, win rate…)

• Suivi des dashboards de performance

• Forecast trimestriel (objectifs, pipeline management)

Maîtriser les outils de prospection et le CRM (lemlist & Hubspot)

• Séquences

• Gestionnaire de tâches

• Pipeline management

• ….

Tu seras directement rattaché à Adriana, Chief of Staff. Tu travailleras avec Adam, en charge de la vente de notre offre et du matching avec les entreprises.

Tu possèdes 3 qualités obligatoires :

• tu es un pro en mapping et prospection B2B. Tu devras idéalement avoir de l’expérience sur ces sujets. Il faudra notamment savoir créer et lancer des séquences, structurer la prospection et décrocher des rendez-vous.

• tu as une mentalité “d’entrepreneur”. Nous avons lancé cette BU il y a 6 mois avec de fortes ambitions. Il faudra mettre les mains dans les cambouis au démarrage puis construire et faire évoluer la BU (processus, outils…).

• tu as un sens business affûté. En effet, notre B2B est en cours de construction et demande une amélioration constante. Il faut donc comprendre comment réagi le marché à notre offre et la faire évoluer rapidement.

Tu adhères aux piliers de notre culture d’entreprise puisque :

• tu adhères à la valeur d’acceptation, de considérer les gens pour ce qu’ils sont et pas pour ce qu’ils paraissent

• tu aimes être constamment en train d’apprendre

• tu vises long-terme et tu as une forte ambition

• la recherche de l’excellence est une condition pas une option pour toi

• tu es convaincu que le succès individuel n’est rien sans le succès collectif

Enfin, nous recherchons une personne qui :

• est résiliente, la qualité n°1 du commercial

• a déjà travaillé sur lemlist, HubSpot, Salesforce ou Pipedrive

• connaît les principaux KPIs de prospection et sait les interpréter

• Un appel de 15 minutes avec Adriana

• Un cas pratique prospection avec Ilan

• Un cas pratique et un entretien de motivation & fit avec Adriana