Le/La Sales Manager France joue un rôle clé dans le développement et la croissance des ventes sur le marché français. À la tête d’une équipe de 7 commerciaux, il/elle pilote les actions commerciales tout en gérant les négociations stratégiques avec les grands comptes nationaux. En alignement avec la stratégie globale de l’entreprise, il/elle a pour mission d’assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité, tout en incarnant les valeurs et l’excellence de l’entreprise sur son périmètre.

Responsabilités :

1. Management d’équipe :

• Piloter une équipe de 7 commerciaux : animation, accompagnement, formation continue, suivi des performances.

• Fixer les objectifs individuels et collectifs, évaluer les résultats et mettre en place des actions correctives en cas de besoin.

• Organiser des réunions de suivi régulières avec l’équipe pour assurer l’alignement sur les objectifs commerciaux.

• Promouvoir un environnement de travail motivant, collaboratif et orienté résultats.

• Assurer la montée en compétence des commerciaux et leur développement professionnel.

2. Gestion des Grands Comptes Nationaux :

• Prendre en charge la gestion et le développement des négociations avec les grands comptes nationaux stratégiques.

• Élaborer des propositions commerciales sur mesure, négocier des contrats complexes, en veillant à la rentabilité des accords.

• Maintenir une relation étroite avec les clients clés pour assurer leur satisfaction et fidélisation.

• Identifier de nouvelles opportunités de business au sein des grands comptes existants.

• Coordonner les ressources internes (avant-vente, support technique, etc.) pour répondre aux besoins spécifiques des grands comptes.

3. Stratégie Commerciale et Développement :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour la région France, en collaboration avec la direction.

• Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins clients pour ajuster la stratégie et les priorités commerciales.

• Suivre les KPIs de performance (chiffre d’affaires, marges, taux de conversion, etc.) et proposer des actions correctrices si nécessaire.

• Participer activement aux campagnes marketing et aux événements commerciaux pour promouvoir la marque et les produits de l’entreprise.

4. Reporting et Analyse :

• Assurer un reporting régulier auprès de la direction sur les performances de l’équipe et sur l’évolution des négociations avec les grands comptes.

• Fournir des prévisions de ventes précises et analyser les écarts par rapport aux objectifs fixés.

• Remonter les feedbacks du terrain afin d’adapter l’offre et la stratégie commerciale.

1. Compétences techniques :

• Maîtrise des techniques de vente B2B et de la négociation avec des grands comptes.

• Connaissance approfondie du marché français et des enjeux commerciaux des grandes entreprises.

• Maîtrise des outils CRM (type Salesforce) et des outils bureautiques (Pack Office, Google Workspace).

• Excellentes capacités de gestion de projet et de priorisation.

2. Compétences soft-skills :

• Leadership et capacité à fédérer une équipe autour d’objectifs communs.

• Forte orientation résultats et capacité à travailler sous pression.

• Excellentes compétences en communication et en négociation.

• Sens de l’écoute, capacité à comprendre les besoins des clients et à y répondre de manière proactive.

• Esprit d’analyse et prise de décisions stratégiques basées sur les données.

Profil recherché :

• Formation : Bac+5 en commerce, gestion, marketing ou équivalent.

• Expérience : Minimum 5 à 7 ans d’expérience en vente B2B, avec au moins 2 ans en management d’équipe commerciale. Une expérience significative dans la gestion des grands comptes est un atout majeur.

• Langues : Maîtrise du français (niveau natif ou professionnel) et de l’anglais (niveau professionnel).

• Autres : Permis de conduire valide, déplacements fréquents en France à prévoir.

Notre process de recrutement inclue :

• 1er call avec Inès, Talent Acquisition Manager (10-15min)

3 entretiens physiques :

• Un premier entretien avec Nicolas, Head of Wholesale- (1h)

• Un entretien avec Bathilde, Head of HR (45min)

• Un entretien avec Quentin, Co-Founder