De formation Ingénieur, ou Ecole de Commerce, vous disposez d’une expérience réussie dans la vente de logiciels et des services associés et êtes familier avec les processus de gestion en Entreprises. Votre capacité d’écoute, votre attitude de Consultant(e), votre approche pragmatique dans la présentation de solutions vous feront relever de nouveaux défis.

Votre goût du contact et de la persuasion, votre curiosité pour les technologies informatiques et votre aisance relationnelle vous permettront de réussir et de promouvoir nos solutions innovantes en e-invoicing, workflow de signatures, transformation digitale de documents et modernisation des échanges de données auprès d’entreprises nationales et européennes.

Vous bénéficierez d’une formation détaillée à notre offre logiciel, modules hybrides et SaaS, dès votre arrivée afin de vous permettre une prise en main rapide et efficace de votre portefeuille de clients et prospects situés en Espagne et Europe du Sud (Portugal, Italie, Grèce…).

Type d’emploi : CDI, temps plein, statut cadre.

Vos missions

Vous aurez pour mission de développer et exécuter des stratégies de croissance pour le marché espagnol. Pour cela, il vous incombera de comprendre les préoccupations métiers de nos clients, afin de construire des solutions adaptées en mode projet : c’est cette approche consultant(e) que nous privilégions.

Directeurs des systèmes d’information, Responsables Informatique, Chefs de Projet ou Responsables de département sont vos interlocuteurs privilégiés.

Des déplacements ponctuels sont à prévoir pour faire avancer les projets clés et pour participer à des salons.

Prospection et qualification de leads :

• Collaborer avec l’équipe marketing pour assurer le développement du marché espagnol : communication, traduction, analyse concurrentielle, suivi des tendances du marché…

• Présenter le fonctionnement de nos solutions lors de salons professionnels

• Animer des webinaires avec l’appui de l’équipe Marketing

• Identifier de nouveaux clients et opportunités commerciales et de partenariats par la qualification des leads générés par les actions marketing, et part une prospection active

Gestion et développement du portefeuille client :

• Etablir et maintenir des relations durables et de confiance avec les clients existants

• Présentation de notre proposition de valeur par des démonstrations web live et des Proof of concept (POC).

• Vous réalisez l’ensemble des étapes du cycle de vente et gérez votre objectif individuel de ventes en mixant prospects et opportunités clients (acquisition de nouveaux clients, up-sell, cross-sell)

• Rédaction de propositions techniques et commerciales (logicielles et consulting, services)

• Assurer la clôture des opportunités, en faisant preuve d’agilité et de réactivité tout au long du processus (négociation et suivi de la mise en œuvre du contrat).

Reporting et prévisions de vente :

• Gestion, mise à jour des activités et du suivi commercial dans le CRM

• Assurer le partage des informations avec le manager de l’équipe et les autres services (marketing, comptable, service client, management…)

Environnement de travail

Symtrax SA est située dans l’environnement chaleureux du Sud de la France et nous communiquons au quotidien avec nos filiales Européennes, Asiatiques et Américaines.

Vous travaillerez en open-space à Nîmes, après votre période de formation (entre 3 et 4 semaines) vous aurez également la possibilité d’effectuer jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine.

Vous souhaitez enrichir vos compétences professionnelles, mais également vous enrichir humainement au sein d’une équipe pluridisciplinaire et multiculturelle, alors rejoignez l’équipe Symtrax !

Les plus du poste

• Formation complète à nos solutions et accompagnement personnalisé

• Environnement international

• Possibilité de télétravail partiel

• Carte tickets restaurants

• Place de parking

• 6 jours de RTT par an

Salaire

Selon profil:

• Salaire fixe : entre 40K€ et 50K€ brut annuel

• Salaire variable : entre 5K€ et 15K€ brut annuel à objectifs atteints, déplafonné.

Les compétences essentielles :

• Vous êtes diplômé(e) d’études supérieures en commerce ou en informatique

• Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 2 ans sur un poste similaire ou dans la vente de solutions informatiques

• Vous êtes de langue native espagnole ou le parlez couramment

• Vous parlez un anglais professionnel

Les qualités personnelles (soft skills) que nous recherchons :

• Vous êtes autonome et investi(e) avec un fort esprit d’analyse, ce qui vous permettra d’intervenir en qualité de consultant(e) pour identifier les problématiques des clients

• Vous avez un tempérament commercial affirmé et un véritable goût du challenge

Vous êtes le/la candidat(e) idéal(e) si :

• Des connaissances sur les marchés SAP, facturation électronique, serait un plus

• Premier contact téléphonique RH (15-20 minutes)

• Entretien en visio-conférence RH + Manager (1h)

• Entretien physique RH + Manager avec test de mise en situation (1h30)