Chez Agoterra, nous accélérons la transition agro-écologique via le financement des entreprises. Moins de 3 ans après sa création, Agoterra a déjà plus de 80 clients : Innocent, Guerlain, Dior, OVH…En 2024, notre objectif est de générer 3M€ de CA, et nous avons besoin d’aide pour y parvenir !

Nous recherchons une personne pour aider l’équipe Sales et CSM à développer notre portefeuille de clients, organiser de superbes évènements et accompagner les CSM.

Ce stage est idéal si vous souhaitez un poste transversal et polyvalent pour découvrir les coulisse d’une startup en développement, aider à l’organisation d’un évènement accueillant 500 décideurs du monde RSE, ou encore développer vos compétences en vente B2B au sein d’une petite structure à impact, plus précisément au sein d’une entreprise qui fait de la vente complexe auprès des grands comptes avec des paniers moyens élevés (cible : Directeur.ices RSE).

Vos missions seront les suivantes :

• Préparation des Rendez-vous (30%)

  • Fournir aux Account Executives / Account Manager des insights stratégiques en amont des rendez-vous commerciaux.

  • Réaliser un account mapping détaillé pour chaque prospect ou client

  • Appui sur la construction des propositions commerciales

    Suivi des Rendez-vous Commerciaux (30%)

  • Collaborer avec les Account Executives / Account Manager pour assurer un suivi rigoureux des rendez-vous :

    • Aider à la rédaction et à l’envoi des propositions commerciales suite aux rendez-vous

    • Apporter un soutien opérationnel post-rendez-vous (compte-rendus, documentation complémentaire, suivi des engagements).

    • Construire des propositions sur mesure

    Gestion de projets / événementiel (20%)

  • Accompagner le déploiement des projets clés comme l’organisation d’événements (ex: CarbonConnect) pour structurer l’écosystème.

    Identification des prospects (20%)

  • vous identifiez les entreprises, les personnes clés susceptibles d’être intéressées qui vont être ensuite contactées par l’équipe commerciale

A propos de notre activité : aujourd’hui, la majorité de notre CA provient de la vente de crédits carbone. Ces crédits permettent aux entreprises de compenser leurs émissions résiduelles en soutenant la transition vers une agriculture agro-écologique. Ce qui fait notre différence ? Les projets sont localisés en France et nous assurons une traçabilité des crédits carbones grâce à une plateforme de suivi et des partenaires de qualité. Nous permettons également aux entreprises de rencontrer les agriculteurs et agricultrices dont les exploitations sont financées. Bref, du concret et de l’impact ! En complément de la contribution carbone agricole, nous proposons aux entreprises du secteur agro-alimentaire et du luxe de décarboner leurs filières pour réduire le scope 3 de leur bilan carbone et assurer la résilience de leurs approvisionnements. Cela implique de remonter les filières d’approvisionnements pour que le financement des entreprises soit alloué à leurs agriculteurs partenaires.

• Vous êtes rigoureux

• Vous avez un bon relationnel

• Vous avez un fort goût pour le challenge, vous êtes déterminé.e.

• Vous êtes intéressé.e par les enjeux de dérèglement climatique et de transition agricole. Idéalement, vous avez déjà connaissance des enjeux carbone, des différentes méthodologies.

• Vous êtes autonome, organisé.e, vous savez prendre des décisions

• Vous partagez nos valeurs : authenticité, transparence, faire ensemble.

• Entretien découverte avec Juliette (30 minutes environ)

• Restitution de l’étude de cas (à préparer en amont) avec une personne de l’équipe commerciale (1 heure environ)

• Rencontre avec Mathieu (CEO) pour s’assurer de l’envie mutuelle de travailler ensemble !