Introduction

Nous sommes Memo Bank, une banque de plein exercice qui assume son rôle dans l’économie en se mettant au service de ses plus grands acteurs : les entreprises. Notre mission est de leur offrir la meilleure expérience bancaire européenne. Nous construisons le nouveau standard de la banque et repensons de zéro les services bancaires pour que les équipes financières et comptables puissent libérer leur potentiel.

Nous recrutons au sein de l’équipe commerciale un·e Account Executive pour développer notre portefeuille d’entreprises et accélérer nos ventes. Financement à court, moyen et long terme, automatisation des flux, gestion des liquidités, vous aurez la possibilité de développer des partenariats de premier plan avec des équipes financières et comptables qui cherchent à se moderniser et à faire grandir leur entreprise.

Être banquier·ière n’est pas un métier de vente comme les autres. Vous devrez bien entendu gagner la confiance de vos clients, mais aussi leur faire confiance. C’est un rôle exigeant et extrêmement gratifiant : personne n’oublie jamais le ou la banquière qui a dit « oui » à son projet.

À propos du poste

Le rôle

Trouver et entrer en contact avec des entreprises de notre cible, pour leur présenter nos services (inbound et outbound) ;

Pratiquer l’écoute active pour amener nos prospects à présenter leurs problématiques de manière claire afin d’identifier les cas d’usage associés ;

Accompagner ces prospects dans la découverte de nos services, en leur proposant une démonstration produit taillée pour leurs besoins ;

Élaborer une proposition commerciale, négocier et vendre cette proposition ;

Prendre en charge la partie contractuelle et l’ouverture de compte des nouveaux clients, en suivant notre politique d’entrée en relation ;

Tenir à jour notre outil de suivi des contacts (HubSpot).

Construire avec nos prospects une relation de confiance, qui s’inscrit dans la durée, et qui se fonde sur l’écoute active et la résolution des problèmes ;

Devenir spécialiste de notre produit, savoir répondre aux questions et objections des prospects et ce pendant toute la durée du cycle de vente ;

Monter en compétence sur la partie risques et conformité en suivant notre politique d’entrée en relation (risques de non-conformité, lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme (LCB-FT), etc.) ;

Faire valoir le point de vue « du terrain » auprès de notre équipe produit dans le but d’améliorer nos services. Vous serez leur porte-parole et leur avocat dans nos arbitrages internes.

Vous disposez d’une grande capacité d’écoute et d’empathie, nécessaires pour comprendre réellement les besoins des prospects ;

Vous êtes tenace, vous aimez convaincre et persuader ;

Votre grande réactivité commerciale fait de vous un·e interlocuteur.ice fiable et autonome ;

Vous êtes motivé·e par vos objectifs, et l’envie de les surpasser ;

Vous êtes humble, et savez collaborer au sein d’équipe : vous partagez volontiers vos connaissances tout comme vous n’avez pas de problème pour demander de l’aide si besoin ;

Vous souhaitez avoir de l’impact dans l’écosystème économique, et aimez travailler au contact de dirigeant·e·s pour les aider à atteindre leurs objectifs.

Vous avez travaillé au sein d’une fintech ou d’une start-up orientée B2B sur un poste de BDR ou équivalent pendant au moins 2 ans ;

Vous savez communiquer et négocier avec des équipes de direction (CFO, CPO, CEO) ou tout autre interlocuteur décisionnaire dans votre cycle de vente ;

Vous disposez d’excellentes capacités de communication écrites, orales, et d’écoute active ;

Vous maîtrisez l’anglais, notamment à l’écrit — notre communication interne est en anglais.

1. Premier entretien téléphonique avec notre équipe de recrutement (45 minutes) ;
2. Test écrit à faire chez vous à votre rythme (2 heures de travail environ) ;
3. Entretiens avec des membres de différentes équipes par visio (2 heures 30 environ).

Memo Bank s’engage à favoriser l’inclusion, la diversité, l’équité et l’accessibilité en entreprise — dès le recrutement. Nous avons à cœur d’offrir un environnement de travail inclusif, c'est-à-dire un espace où chaque personne peut exprimer son individualité de manière authentique, sécurisante et valorisante. Nous sommes convaincus que c’est la diversité de parcours, expériences, cultures et perspectives qui fait la richesse d’une équipe, et le succès d’un projet. Nous avons construit un processus de recrutement basé sur les compétences, dont vous trouverez le détail sur notre site carrières. Si vous avez besoin d’un aménagement au cours de l’une de ses étapes, faites-le nous savoir dans votre candidature ou lors de votre entretien téléphonique.