Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Head of Sales pour accélérer la croissance du Groupe.

Membre du Comité de Direction, tu seras le Leader du développement commercial de Spekty-Mutta sur l’ensemble du spectre de notre activité, seras amené(e) à gérer le cycle de vente dans son intégralité (de la qualification du besoin jusqu’à l’animation du partenariat), participeras à la structuration de l’activité commerciale et manageras une équipe.

Tu seras en interaction directe avec Oussama, cofondateur, et travailleras en étroite collaboration avec les deux directeurs généraux opérationnels des entités Spekty et Mutta, Souhail et Gautier.

Tes principales missions :

Stratégie et Développement commercial :

• Identifier et construire de nouvelles offres en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles

• Définir et mettre en œuvre au quotidien une stratégie commerciale pour adresser de nouveaux prospects sur les offres existantes ainsi que sur les nouvelles offres (le marché évolue rapidement et notre première valeur est “FAST” !)

• Actionner tous les canaux d’acquisition pertinents avec deux focus particuliers sur le Digital et les partenariats / apports d’affaires (BtoBtoB)

• Prendre en charge les réponses aux appels d’offres

Relation clients :

• Animer et développer la relation commerciale avec nos clients existants

• Définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales destinées à fidéliser et développer nos partenariats actuels

Structuration de l’activité commerciale :

• Développer et structurer l’activité commerciale au sein du Groupe : mettre en place des bonnes pratiques, process, un monitoring de l’activité via les principaux KPIs commerciaux

• Être l’ambassadeur/rice de la Société sur des salons thématiques ou au sein de groupes d’experts du secteur

• Manager l’équipe commerciale : piloter l’activité et accompagner le développement des compétences des membres de l’équipe

Pourquoi Spekty - Mutta (Groupe Spekty) ?

• Pour arriver dans une entreprise à taille humaine avec de fortes ambitions et un potentiel marché énorme

• Pour rejoindre un projet engagé qui participe à la transition énergétique

• Pour occuper un poste qui mêle activités opérationnelles et stratégiques

• Pour avoir des responsabilités et un fort impact sur notre développement

• Pour redorer le blason du marché de la rénovation énergétique, tout simplement !

Les +

• Bonne ambiance d’équipe garantie avec des gâteaux faits maison délicieux (on compte aussi sur toi)

• De superbes bureaux tout neufs (avec une douche pour celles et ceux qui aiment faire du sport sur la pause déj !)

• Rémunération attractive avec un fixe + variable

• Carte Swile et titres restaurant pris en charge à 60%

• Accès à des réductions, billetterie et avantages avec Swile

• Une surprise de fin d'année (chèque cadeau / culture) !

• Passe Navigo remboursé à 100% ou forfait mobilité douce pour les adeptes du vélo

• Mutuelle prise en charge à 60% par l'entreprise, avec des garanties complètes

Déroulement des entretiens :

• Entretien RH avec Christelle

• Etude de cas

• Rencontre avec le Président ainsi qu’un autre membre du Codir, dans nos locaux

• Diplômé(e) d’une Ecole de commerce

• Au minimum 3 ans d’expérience sur un poste reposant à la fois sur de la prospection commerciale et de la gestion clients & projets

• Une première expérience attendue en Management

• Profil rigoureux aimant tout aussi bien l'opérationnel, la gestion de projets et l'envie de créer et développer de nouvelles offres

• Esprit d’initiative, dynamique et force de proposition

• Capacités d’adaptation à des interlocuteurs différents

• Bon relationnel avec une capacité à faire vivre un bon esprit d’équipe

• Une expérience dans une start-up/PME en forte croissance est un plus, de même que la connaissance du secteur de la rénovation/transition énergétique