Le/la PPA Originator a pour mission principale de piloter la commercialisation de nos offres de vente d’énergie renouvelable (Energy Management) auprès des grandes entreprises et industries.

En tant que PPA Originator, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie commerciale de l’entreprise en identifiant, développant et négociant des contrats d’achat d’électricité (Power Purchase Agreements – PPA) avec des groupes Corporate et des acteurs industriels à grande échelle. Vous serez responsable de l’ensemble du processus de négociation et de vente, du premier contact jusqu’à la signature des accords, tout en assurant une relation de confiance avec nos clients.

Missions :

1/ Développement commercial :

• Identifier de nouvelles opportunités de PPA avec des entreprises cherchant à s’engager dans la transition énergétique.

• Gérer un portefeuille de clients Corporate et développer des relations de long terme avec des décideurs clés (directeurs financiers, responsables RSE, directeurs énergie).

• Participer à l’élaboration des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques de chaque client.

• Développer et entretenir des relations avec les producteurs en amont, les IPP, les développeurs de projets, les investisseurs, les banques, les services publics

2/ Négociation et structuration des offres :

• Négocier les termes des PPA, en collaboration avec les équipes juridiques, techniques et financières.

• Participer à la structuration d’offres compétitives et innovantes (PPA physiques, virtuels, avec options de stockage) qui maximisent la valeur ajoutée pour nos clients et pour l’entreprise.

• Assurer la conformité des offres avec les régulations locales et internationales en matière d’énergie.

3/ Gestion de la relation client :

• Être l’interlocuteur principal des clients tout au long du cycle de vente et après la signature du contrat.

• Apporter un suivi de qualité, répondre aux questions et anticiper les besoins des clients, tout en leur offrant des solutions énergétiques optimisées.

4/ Analyse de marché, veille concurrentielle, innovation  :

• Suivre les évolutions du marché de l’énergie, des prix et des technologies de production renouvelable et de stockage.

• Identifier les tendances et proposer des ajustements à nos offres pour répondre à la demande croissante en énergie verte.

• Mise en place d’outils dédié aux suivis des leads et du portefeuille client

• Contribuer au retour d’expérience en lien avec les équipes d’opérations des actifs

• Formation supérieure (Bac+5) en commerce, ingénierie, économie, finance ou équivalent.

• Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente ou la négociation de contrats PPA, idéalement dans le secteur des énergies renouvelables ou de l’énergie.

• Solide réseau dans le secteur de l’énergie et/ou auprès des grandes entreprises Corporate.

• Excellentes compétences en négociation et capacité à développer des relations commerciales de confiance.

• Bonne maîtrise des enjeux techniques, économiques et réglementaires liés aux marchés de l’énergie et des renouvelables.

• Esprit analytique, sens de l’initiative et autonomie dans la gestion de projets complexes.

• Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec des interlocuteurs pluridisciplinaires (juridique, technique, finance).

• Maitrise de l’anglais (écrit et oral) indispensable, la maîtrise de l’allemand et/ou de l’italien est un plus.