Sous la responsabilité du Directeur Général et en accord avec la stratégie du groupe, vous jouerez un rôle central dans la définition et le pilotage de la stratégie de marketing BtoB et de génération de leads (Lead Gen).

Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’ensemble des parties responsables du développement commercial du groupe en interne (Associés, COO, responsables NewBiz et de communication) et avec des partenaires externes pour maximiser la génération de leads et le développement de nouveaux clients. Vous apporterez une expertise technique et stratégique pour concevoir des approches innovantes et orientées ROI.

Vos principales responsabilités consistent à :

1. Définir et piloter la stratégie de Marketing BtoB et Lead Gen

• Élaborer et superviser la stratégie de marketing B2B et de génération de leads, en alignement avec la stratégie globale du groupe et les objectifs de développement commercial.

• Identifier les comptes clés à cibler par marché et coordonner les actions de prospection pour atteindre les objectifs de vente.

• Proposer et mettre en œuvre des tactiques innovantes (growth hacking, ABM) pour explorer de nouveaux canaux et maximiser le volume et la qualité des leads.

• Coordonner les dispositifs internes et externes de génération de leads pour garantir une exécution optimale.

2. Coordination et Animation de l’Exécution Stratégique

• Superviser et coordonner les ressources dédiées au déploiement de la stratégie dans les filiales du groupe pour assurer une exécution cohérente et optimale.

• Piloter les canaux d’acquisition (campagnes email, LinkedIn, CRM, médias sociaux, etc.) pour maximiser la génération de leads et le ROI.

• Gérer et enrichir les actifs de contenu (articles, photos, vidéos, témoignages clients, newsletters) afin d’alimenter les campagnes de génération de leads et accroître la visibilité de la société.

• Collaborer et s’assurer d’une coordination efficace entre les entités et ressources liées au Business Development (associés, responsables New Biz, COOs, responsables communication).

 3. Pilotage et Suivi de la Performance

• Concevoir des tableaux de bord et des systèmes de reporting pour suivre les performances et mesurer l’efficacité des campagnes de génération de leads, l’acquisition client, et le ROI des actions entreprises.

• Être garant(e) de la qualité des données CRM (Hubspot ou autres) en s’assurant que les processus sont en place pour maintenir une visibilité constante sur l’évolution des prospects dans le pipeline de vente.

• Fournir des analyses ad hoc et des tableaux de suivi des KPIs pour évaluer l’efficacité des stratégies d’acquisition.

• Proposer et tester de nouveaux outils et processus qui favorisent une exécution performante de la stratégie de Lead Gen.

1. Expérience et formation

• Expérience : Minimum 3 ans dans des fonctions similaires (growth marketing, business development, génération de leads), idéalement dans le secteur des logiciels BtoB.

• Formation : Master en école de commerce, ingénieur ou équivalent.

2. Compétences techniques indispensables

• Outils et technologies :

  • Outils de scraping et enrichissement de données.

  • Automatisation (ex. Zapier, outils marketing automation).

  • CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent).

  • Solutions de sales et marketing automation.

• Marketing BtoB :

  • Maîtrise des stratégies d’ABM et outbound marketing (création de personas, plans de comptes).

  • SEO/SEA, création de landing pages, conception et optimisation de campagnes.

3. Soft skills

• Curiosité, débrouillardise, et capacité à relever des défis ambitieux.

• Compétence à tester, apprendre et itérer rapidement pour s’adapter à un environnement en constante évolution.

• Excellente communication (orale et écrite) en français et en anglais.

• Esprit d’équipe et aptitude à collaborer avec des équipes multiculturelles (Paris, Singapour, Toronto).

• Sens de l’analyse et orientation vers les KPIs pour piloter les performances.

4. Atouts bonus

• Connaissance des agences de communication et des cycles de vente auprès de grands comptes.

• Familiarité avec des environnements multiculturels et des projets internationaux.

1. Entretien RH de préqualification: 30mn

2. Etude de cas à préparer: 30mn

3. Entretien technique et discussion de l’étude de cas: 1h30

4. Fit équipe: 30mn

5. Prise de référence