„Proč máme vzít zrovna vás, a ne někoho jiného?“ 4 tipy, jak co nejlépe odpovědět

1. „Proč máme vzít zrovna vás, a ne někoho jiného?“ Zaprvé, ujasněte si, proč se na to vlastně ptají

Je totiž klíčové pochopit, co náboráře u pohovoru k této otázce vůbec vede. Jen tak si budete moci odpověď dobře připravit. Je to otázka, která padne většinou na konci pohovoru. Náboráři díky vaší odpovědi zjistí, jak dobře rozumíte tomu, na jakou pozici se hlásíte, ale současně si otestují i vaše sebevědomí a umění dobře se prodat.

Marc Janot, vedoucí náboru v IT firmě, si myslí, že: „Tato otázka dává u některých profesí větší smysl než u jiných. Třeba u obchodních zástupců potřebujete zjistit, jak se uchazeč dokáže prodat. Podle toho se pozná, jestli dokáže prodat i nějaký váš produkt. Obecně řečeno, ukáže to náboráři, jestli se uchazeč předem zamyslel nad tím, jaká je jeho přidaná hodnota. Podle toho se pozná profesionální zralost.“

2. Nepřecházejte do defenzivy

Někteří uchazeči myslí, že se v otázce „proč zrovna vy“ skrývá nějaká léčka, chyták. „Snaží se mě rozhodit? Chtějí se ujistit, že nejsem namyšlený/á?“ Realita je ale taková, že vám touto otázkou prokazuje náborář obrovskou službu. Nabízí vám příležitost se ukázat, předvést, co ve vás je, upozornit na silné stránky a dovednosti. Teď máte šanci je ohromit, připomenout ty největší pracovní úspěchy, a hlavně zmínit důležité vlastnosti, na které během pohovoru zatím nepřišla řeč.

Proto zachovejte klid, neztrácejte hlavu a odpovězte sebevědomě a tak, aby to mělo hlavu a patu. Přišel čas ukázat, jaké existuje jedinečné spojení mezi vámi a danou firmou. Proto se zeptejte sami sebe, v čem spočívá vaše výjimečnost. Proč by firma měla chtít vzít právě vás. Klidně se na to zeptejte svých blízkých nebo bývalých kolegů. Nejdůležitější je osobitost!

Chaimaa El Bezziová je vedoucí náboru skupiny Adecco a doporučuje hned několik věcí: „Uchazeči by měli začít svou odpověď tím, že za tu otázku poděkují. Tím ukážou, že z ní nemají strach. Zadruhé je třeba si dávat pozor na řeč těla, protože ta o člověku hodně prozradí: uchazeči by se neměli tvářit překvapeně nebo se začít mračit. Lepší je se podívat tazateli přímo do očí a odpovídat s lehkým úsměvem. To povzbudí vzájemnou důvěru. Náborář pak bude naslouchat daleko pozorněji.“

3. Ať má vaše odpověď hlavu a patu

Na pohovorech se improvizace moc nenosí. Nenechte se rozhodit a nezačněte mluvit nesouvisle. Raději si připravte předem tři až čtyři pádné argumenty, se kterými se v ten správný moment vytasíte. A aby byla vaše sváděcí mise stoprocentně úspěšná, měly by vaše argumenty zahrnovat následující:

• Zkušenosti na dané pozici

Je jasné, že otázka „proč zrovna vy“ má náborářům pomoci odhalit, zda skutečně odpovídáte požadavkům na vypsanou pozici. Nechtějí vybrat špatně, protože volba nevhodného uchazeče by se mohla firmě dost prodražit. Proto musíte svou odpovědí náboráře za každou cenu uklidnit. Takže je zbytečné se holedbat znalostí matematiky, když se třeba hlásíte na nějakou kreativní pozici.

Pierrick Mongeal, vedoucí personálního ve společnosti Maison et Objet, doporučuje uchazečům: „Propojit významné momenty z dosavadní praxe a vlastní know-how s tím, co pro danou pozici firma požaduje. Také určitě upozorněte na to, co vás odlišuje od ostatních kandidátů. Snažte se vyniknout a vysvětlit, proč bude vaše odlišnost přínosem pro společnost od okamžiku, kdy nastoupíte, ale i dlouho poté. Podle toho náborář pozná, jak dobře rozumíte tomu, kam se vlastně hlásíte, jak moc se budete na nové pozici angažovat a jak se osvědčíte.“

Chaimaa El Bezziová zase uchazečům radí, aby se v první řadě ujistili, jestli dost dobře pochopili, co daná firma od uchazeče vlastně čeká: „Než na otázku ‚proč zrovna vy‘ odpovíte, můžete ve zkratce zrekapitulovat, k čemu jste na pohovoru zatím došli. Například: ‚Podle našeho rozhovoru soudím, že hledáte marketingového experta, co si dobře rozumí s daty. Na své předchozí pozici jsem velmi úzce spolupracoval/a s týmem pro datovou analýzu na velkém projektu, díky kterému se obrat naší společnosti zvýšil o 40 000 eur.‘“

Dejte si pozor, abyste svou odpověď příliš nenatahovali. Netřeba zacházet do detailů a popisovat všechny dosavadní pozice. Nechcete se přece opakovat. Vaším cílem není rekapitulace životopisu, motivačního dopisu a všeho dalšího, co už bylo na pohovoru řečeno. Spíše byste měli vypíchnout hlavní styčné body mezi vaší dosavadní kariérou a aktuálními potřebami společnosti, do které se hlásíte.

• Povahové rysy, které na pozici uplatníte

Jak dobře víme, pro úspěšné absolvování přijímacího řízení nestačí mít jen požadované dovednosti a know-how. Budete-li stejně kvalifikovaní jako ostatní uchazeči, pak bude záležet na tom, jaké máte soft skills, jaká je vaše osobnost.

Chválil vás bývalý šéf za umění přizpůsobit se všem okolnostem? Říkají vám přátelé, jak umíte skvěle naslouchat? Je pro vás empatie něco, co praktikujete na denním pořádku? Tak to na pohovoru nezapomeňte zmínit – samozřejmě v souvislosti s vypsanou pozicí. Jessica Koffiová, personalistka ve společnosti Innoha, potvrzuje, že: „Musíte umět vysvětlit, jak tyto vlastnosti uplatníte při práci na přidělených úkolech či projektech a proč jsou v souladu s hodnotami firmy, pro kterou byste rádi pracovali.“

Můžete se také podělit o to, co vás naplňuje a baví, nebo vyjádřit svou silnou motivaci, co se týče dané firmy nebo oblasti její činnosti. Pokud se například hlásíte do firmy, která se specializuje na sektor pohostinství, vysvětlete, proč je vám tento obor blízký. Například: „Oba moji rodiče pracují v restauraci, proto se v oboru pohybuji odmalička. Vyznám se, vím, jak to chodí.“

4. Nepřežeňte to, vaše odpověď musí znít uvěřitelně

„Proč zrovna vás?“ Pojďme si přiznat, že největší úskalí této otázky je nesklouznout k domýšlivosti. Musíte trefit tu správnou míru.

„Proč přijmout mě, a ne někoho jiného? No, protože já jsem nejlepší ze všech?!“ Možná vás bude taková odpověď lákat, ale pozor, je to velmi špatný nápad. Vyhýbejte se příliš vágnímu vyjadřování. Raději si předem připravte konkrétní argumenty, které náborářům předložíte. Chcete-li například zapůsobit tím, jak skvěle zvládáte stres, jděte na to takhle: „Jednou během své dosavadní praxe jsem pracoval/a na uzavření smlouvy v hodnotě 100 000 eur s velmi lukrativním, ale také velmi náročným klientem. Měl/a jsem na sepsání, ověření i podpis smlouvy méně než měsíc a klient byl během celého procesu velmi váhavý. Chtělo to opravdu velkou vytrvalost a důslednost, ale nakonec k podpisu smlouvy došlo v termínu.“

V žádném případě nezkoušejte lhát. „Až se budete rozhodovat, co u pohovoru použijete jako své silné stránky, dejte si pozor, abyste nesklouzli k vymyšleným nebo lživým informacím. Nemůžete například tvrdit, že jste dynamická osobnost, když tomu vaše dosavadní vyjadřování a způsob prezentace neodpovídají. Ztratíte tím na důvěryhodnosti,“ vysvětluje Jessica Koffiová. Abyste svému tvrzení dodali váhu (a nevypadali příliš domýšlivě), můžete se podělit o krátký příběh nebo příklad z dosavadní praxe, který bude ukázkou vámi proklamovaných dovedností či vlastností.

Konečně je třeba si také uvědomit, že ačkoli v minulosti se bez otázky „proč zrovna vy?“ neobešel prakticky žádný pohovor, dnes ji mnoho náborářů považuje za archaickou a chtějí, abyste na ni v podstatě odpovídali v rámci odpovědí na jiné otázky během celého pohovoru. Diatta Marnaová, vedoucí náboru společnosti Walters People, vysvětluje, proč tuto otázku na pohovoru nikdy nepokládá: „Podle mě je zbytečná, protože si zveme uchazeče, kteří aktivně hledají nějakou příležitost (práci, stáž, praxi…) a kteří jsou velmi motivovaní a odhodlaní. Jinak by proti mně vůbec neseděli. Proto během pohovoru posuzuji spíše jejich dovednosti a soft skills.“

Přesto se ale vyplatí nenechávat nic náhodě. Ukažte jim, že by měli přijmout vás, a ne jiného uchazeče, i když se na to nikdo přímo nezeptá.

A na které otázky se ještě připravit? Nezapomeňte na oblíbenou Kde se vidíte za pět let, Co očekáváte od svého nadřízeného či Proč odcházíte od předchozího zaměstnavatele. Nebo si naopak připravte oblíbené otázky od HR, na které se můžete ptát vy jich!

Překlad: LexiPro
Foto: Welcome to the Jungle
Sledujte Welcome to the Jungle na Facebooku, Twitteru nebo Instagramu a začněte odebírat novinky a nechte si posílat inspiraci každý týden.