Máte ve své profesi nějaký idol? Seznamte se! Naučíme vás jak

Kariérní úspěch nebo získání vysněné práce záleží do velké míry také na tom, koho znáte. Talent a tvrdá práce vás dostanou daleko, ale určitě je fajn, když o vás vědí ti správní lidé. Chce to udělat dobrý dojem na těch správných místech – potom máte šanci, že si na vás vzpomenou, jakmile se naskytne nějaká příležitost, nebo vám budou ochotni pomoct.

Redaktorka, spisovatelka a lektorka s více než třicetiletou praxí v technologickém průmyslu Karen Wickreová ví, jak je to důležité. Zejména teď, v období růstu tzv. zakázkové ekonomiky a velké fluktuace pracovníků. Obojí totiž zásadním způsobem mění svět práce. Před několika lety napsala pro časopis Wired článek o tajemství budování silné sítě, ze kterého později vytvořila knihu Taking the Work Out of Networking: Your Guide to Making and Keeping Great Connections (Konexe bez práce: Průvodce navazováním a udržováním významných kontaktů).

„Vždy jsem udržovala kontakty s lidmi, dělám to automaticky, už od dob bez internetu,“ říká Wickreová, která se aktuálně nachází doma v San Franciscu. „Často se stává, že někdo řekne: ‚Á, já vím, koho potřebuješ potkat.‘ Dlouho jsem byla takovým zprostředkovatelem mezi lidmi a ráda je seznamuji, kde můžu. Není to jen o hledání práce, ale také o tom, dozvědět se toho co nejvíc o různých firmách či oborech.“

Ať už hledáte radu od někoho „úspěšného“ nebo si pohráváte s myšlenkou změnit kariéru, zde je pár tipů od Wickreové, jak úspěšně navázat a udržet důležité kontakty.

Proč je vlastně chcete oslovit?

Slovy Wickreové – musíte vědět, proč chcete kontaktovat dotyčného člověka a na co se ho chcete zeptat. „Když po mně někdo chce s někým seznámit, požádám ho, aby mi řekl víc o tom, proč to vlastně chce. Důvody mohou být různé: lépe danou osobu poznat, pozvat ji, aby promluvila na konferenci, nebo zjistit detaily o stáži pro syna nebo dceru. Vždy po lidech chci, aby mi o tom napsali pár slov.“

Dříve než se budete chtít setkat s někým, koho obdivujete, je dobré přesně vědět, co vlastně chcete. Druhá osoba tak získá lepší představu, jak vám může pomoci. „Nejde jen říct ‚chci s vámi navázat spojení‘, jak zní automatická zpráva na LinkedInu. To není dost dobrý důvod,“ říká Wickreová.

*„Cílem není mít na účtu víc sledujících, ani to moc dobře nefunguje. Účinnější je poslat konkrétní zprávu či žádost.“*

Zvolte vhodný způsob pro navázání kontaktu

Když chcete někoho oslovit, je ideální, pokud vás má kdo představit. Ale k tomu už také potřebujete mít dobré konexe.

Sociální sítě jsou pro navazování kontaktů dobrým pomocníkem, ale musí se zvolit ta správná. Ujistěte se, že se jedná o profesionální profil, a ne osobní. „LinkedIn byl pro tento účel navržen,“ říká Wickreová. „Jestliže ještě nejste s někým v kontaktu, je tady možnost poslat soukromou zprávu na e-mail s vysvětlením, proč žádáte o spojení.“ LinkedIn není určitě jediná a nejlepší platforma pro každé odvětví. Například pro někoho, kdo pracuje v oblasti módy nebo hudby, může být lepší Instagram.

Wickreová říká, že i tak je velké plus mít profil na LinkedInu, třeba jen se základními informacemi, protože vás tak ostatní snáze vyhledají. „Něco tam mějte, i když třeba jen odkazujete na své portfolio nebo něco jiného. Na LinkedIn nechodí jen náboráři, ale také novináři hledající nové zdroje, lidé, co hledají řečníky na své konference nebo někoho, kdo by mohl být v nějaké radě či porotě, takže profil na LinkedInu se rozhodně vyplatí.“

Získat e-mailovou adresu je snad to nejlepší a nejbezpečnější. V e-mailu se můžete představit, vysvětlit svůj požadavek a poslat životopis. „Někteří mají na svých stránkách kontaktní formulář, není to až tak ideální, ale pokud je váš dotaz jasný a zajímavý, možná se tak dočkáte odpovědi,“ říká Wickreová. Opět platí – stručně, stručně, stručně. Vysvětlete, proč dané osobě píšete, krátce popište, kdo jste a co děláte a že byste chtěli poradit od někoho, kdo už má kvalitní zkušenosti v oboru.

Informujte se

Teď ukažte, že jste tomu věnovali svůj čas. „Lichotky jsou důležité,“ poznamenává Wickreová. „Napsal ten člověk něco? Má vlastní TED Talk? Má knihu nebo s ním vyšel rozhovor? Přečtěte si o dané osobě (a možná i dalších z oboru) co nejvíc. Musíte ukázat, že jste se na ni neobrátili jen tak náhodně, ale že se od ní chcete něco dozvědět, naučit a že vás inspiruje.“

Díky tomu bude vaše písemná komunikace zajímavější. „Budete znít informovaně a neskončí to u ‚přijdete mi super‘,“ říká Wickreová. „Nepište ‚chci vědět všechno‛, protože to zní, že toho zatím moc nevíte a neobtěžovali jste se nic si zjistit předem.“

Nezdržujte je

Ať už se plánujete setkat virtuálně, nebo naživo, je opět vhodné vysvětlit, proč by vám měl ten člověk věnovat svůj čas, říká Wickreová. „Můžete poprosit o 20 minut na videohovor, nebo, bude-li to možné, i o schůzku. Řekněte ale, že to bude tak na 30 až 35 minut: o hodinu vůbec nežádejte. Ve finále to může trvat déle, to by bylo fajn, ale já bych to zbytečně neprotahovala.“

Důležité je zůstat nohama na zemi, jak radí Wickreová. Někdo, kdo je už velmi známý, dostane stovky mailů denně, a pokud vás nepředstaví někdo, kdo ho zná, bude těžké získat si pozornost. „Nejlepší je znát se přes někoho. Někteří odpoví rádi, když budou mít čas, ale ti opravdu známí mohou mít spoustu asistentů a pomocníků, přes které se nemusíte dostat,“ říká Wickreová.

Wickreová poukazuje na to, že pandemie nám to do jisté míry usnadnila. Nikdo se nepodivil, když jste ho požádali o patnáctiminutový rozhovor na Zoomu. Ale teď, když je pandemie na ústupu, je lepší požádat o osobní schůzku. Tzv. networkingové akce mohou být trochu rozpačité či děsivé, ale zase na nich někdy narazíte na užitečné lidi. „Na konferenci, setkání nebo večeři se můžete dozvědět leccos zajímavého během pár minut,“ upozorňuje Wickreová. „Ale na takové akci si nemůžete někoho vytipovat a pak ho tam pronásledovat. Spíše můžete danou osobu zkusit oslovit a požádat o kontaktní údaje. Několik dní po akci pak můžete napsat e-mail a zkusit navázat bližší kontakt.“

Zůstaňte ve spojení

„Chcete-li budovat svou síť kontaktů dlouhodobě, pak je klíčové na spojení pracovat. Kontakt musíte průběžně udržovat,“ zdůrazňuje Wickreová. „Ne že byste měli neustále něco chtít. Nejde o obchodní transakci, ale o to, aby se na vás nezapomnělo.“

Wickreová navrhuje čas od času dané osobě třeba přeposlat odkaz na zajímavý článek k tématu. „Dělám to proto, abych se o zajímavé věci podělila, ale také proto, abych neztratila kontakt,“ říká. „Buď bude druhá osoba reagovat, nebo nebude. Hlavně neposílejte nic příliš často jen kvůli tomu, abyste se dočkali vytoužené odpovědi. Nechcete přece nikoho obírat o čas, jen se o něco podělit. Jestli se z toho postupně vyklube něco víc, třeba pozvánka ke společné konverzaci, paráda.“

Je to jako v každém jiném vztahu. Hlavní je navázat prvotní kontakt, zahájit konverzaci. Co vy víte, třeba se vám právě díky jednomu kontaktu otevřou dveře k dalším profesním příležitostem. „Lidé si často myslí, že budování kontaktů je otrava a že musí oslovovat bezejmennou masu lidí. Ale ve skutečnosti je navazování kontaktů vždy hodně osobní. Hodně pomůže, když budete mít něco společného – známého, zájem nebo třeba zkušenost,“ uzavírá Wickreová.

Překlad: LexiPro
Foto: Welcome to the Jungle
Sledujte Welcome to the Jungle na Facebooku, Twitteru nebo Instagramu a začněte odebírat novinky a nechte si posílat inspiraci každý týden.