LES FUTURES MISSIONS ? 

Sous la direction d’un(une) Directeur(trice) Commercial(e), le(la) Directeur(trice) des ventes est responsable d’une équipe commerciale qui couvre les départements du Calvados (14) et de la Manche (50), ains que le Nord de l’Ille et Vilaine (35). Il(elle) met tout en œuvre, au sein de son équipe, pour que les objectifs commerciaux fixés par la Direction soient atteints, tout en obtenant la satisfaction des clients et des prospects.

Poste basé à Caen (avec déplacements fréquents sur sa zone).

Le(La) futur(e) Directeur(trice) des ventes a en principales missions : 

Animer et faire progresser les hommes et les femmes de l’équipe commerciale  de sa zone qui lui sont rattachés, en assurant un soutien particulier aux commerciaux « juniors », en accompagnant les commerciaux en rendez-vous clientèle, chaque fois que cela sera nécessaire
Fédérer l’équipe commerciale autour d’idées nouvelles ou d’offres proposées par la direction (print-web- solutions digitales…)
Aider à l’analyse des résultats commerciaux et à la préparation des plans d’action
Assurer le relai des enjeux stratégiques d’Additi Média auprès de ses équipes
Maîtriser le CRM, et suit les KPIs
Assurer les entretiens individuels de son équipe, recrute les collaborateurs si nécessaire
Connaître la législation, le marché, la concurrence, suit la pige de la concurrence
Informer régulièrement son manager sur les situations délicates rencontrées tant en clientèle qu’au sein de son équipe de commerciaux, ou en rapport avec les autres directions
Rendre régulièrement compte, au Directeur Commercial, des actions commerciales menées et de leurs résultats,
Participer aux événements de relations publiques

 LE PROFIL ? 

Expérience managériale dans un environnement commercial B-to-B.
Connaissance du marché des médias
Bonne maîtrise de l’environnement digital
Maîtrise d’un CRM (Salesforce)

 Ce poste est ouvert à toutes les diversités, et notamment aux personnes en situation de handicap