En tant que Responsable Commercial Région - Business Developer BtoB, vous rejoindrez l’équipe commerciale advizeo et serez rattaché(e) au Responsable Commercial France.

Vous serez responsable de l’identification, du développement et de la conversion de nouvelles opportunités commerciales, ainsi que de la gestion d’un portefeuille de clients existants. Votre objectif principal sera d’accroître notre chiffre d’affaires et d’établir des relations stratégiques avec nos clients pour renforcer notre position sur le marché de la transition énergétique des bâtiments.

Vos missions :

1.      Stratégie commerciale :

• Définir son potentiel marché et cibler les acteurs

• Etablir des tactiques de prise de contact

• Réaliser des retours d’expérience et des analyses post-mortem d’affaires perdues

2.      Développement commercial

• Assurer le traitement de lead

• Réaliser différentes typologies de rendez-vous commerciaux

• Réaliser des démonstrations de nos outils logiciels

• Rédiger des offres techniques et des contrats

• Répondre à des appels d’offres publics et consultations privées

3.      Gestion de portefeuille de comptes clients

• Suivre de manière régulière les comptes clients

• Collaborer avec les équipes projet pour assurer la satisfaction de nos clients

4.      Génération de leads

• Participer à des salons

• Co-construire avec les Sales Developement Representative des tactiques d’approche

• Profil junior, une première expérience dans la vente est souhaitée

• Capacité d’écoute active et de synthèse

• Capacité à travailler de manière pro-active et en équipe

Les petits + :

• Expérience dans le domaine du SaaS ou de l’énergie ou de l’immobilier

• L’expérience d’utilisation d’un CRM

Entretien préqualification RH (15min)
Entretien manager (1h30)
Entretien RH et Responsable d’agence (1h)
Entretien CEO et Directeur commercial (1h)