Akoya est un cabinet de conseil, dont l’action se concentre sur l’humain en entreprise. Au sein des grands groupes, Akoya créer les conditions d’équilibre entre la performance économique et les développements des collaborateurs

Le cabinet soutient les grands groupes français et internationaux dans leurs efforts pour transformer les métiers et les organisations, améliorer les expériences employés et renforcer l’excellence RH.

Ta mission chez Akoya 📢

En tant que Junior Business Developer tu es au cœur du business model d’Akoya. Ton rôle est de soutenir l’équipe Account Management dans l’animation des actions commerciales auprès de nos prospects et clients. Tu œuvres également à la croissance d’Akoya en travaillant sur des projets internes au sein du cabinet.

Tu développeras une connaissance des enjeux du métier de Business Developer et tu monteras en compétences sur la compréhension de nos expertises.

Tes principales missions seront les suivantes :

1. Business Development :

• Tu identifies et cartographies les contacts au sein des grands comptes cibles

• Tu prends des rendez-vous auprès de nos interlocuteurs clés (les DRH de grands groupes français et internationaux) grâce à une veille stratégique et donc une prospection ciblée

2. Account Management :

• Tu effectues un suivi régulier et des relances actives auprès de nos clients existants en coopération avec les Account Managers

• Tu participes à l’organisation de nos événements clients pour cultiver nos relations commerciales

• Tu participes aux réunions stratégiques hebdomadaires de l’équipe et travailles sur différents projets internes

• Tu manipules quotidiennement Salesforce pour les suivis clients et prospects

3. Strategic Reporting & Marketing Analysis :

• Tu analyses les KPIs concernant la stratégie commerciale, et participes aux réflexions collectives concernant les nouvelles stratégies commerciales possibles

• Tu mets en place les outils nécessaires à la bonne exécution de ces techniques commerciales et au suivi de leur performance (Analytics)

Tu analyses les résultats des diverses actions entreprises et adoptes une démarche itérative d’amélioration continue

Ce qu’on a de différent ? 🦉

• Rejoindre Akoya c’est rejoindre une aventure collective unique et intégrer une équipe soudée, à l’écoute et disponible

• C’est évoluer au sein d’une structure à taille humaine (40 collaborateurs), au sein de laquelle chaque personne compte et où responsabilisation et proactivité sont attendues et valorisées au quotidien

• C’est également être au cœur du business des plus grandes entreprises mais en attaquant le sujet sous un angle différent et pourtant essentiel : celui de l’humain

Ton intégration 📈

• A ton arrivée chez Akoya, tu seras accompagné(e) par toute l’équipe account management ainsi que marketing & communication qui assurera ta montée en compétences sur tous les aspects du poste pendant les premières semaines, grâce à des points réguliers

• Tu rencontreras également un représentant de chaque typologie de métier chez Akoya (Conseil, Albert, fonctions transverses)

Fiche technique 🔍

• Type : Alternance (1 à 2 ans) - niveau master, stage de césure ou fin d’études

• Disponibilite : début entre septembre 2024 et janvier 2025

• Lieu : Paris 2e

• Rémunération : de 1100 à 1600€ brut/mois en fonction de l’expérience

• Master en école de commerce ou d’ingénieur

• Niveau d’anglais courant

• Polyvalence et facilité à jongler avec les sujets

• Forte capacité de conviction et aisance orale

• Bonne compréhension de sujets complexes

• Curiosité et prise d’initiative

• Forte capacité d’analyse

• Rigueur dans le suivi opérationnel et commercial

• Un test cognitif à effectuer en ligne

• Un premier échange téléphonique pour faire connaissance avec Axel, Account Manager

• Un premier entretien avec Sven et Alicja (Account Managers) pour parler motivations et se découvrir

• Un second et dernier entretien avec Célia (Senior Manager en charge du pôle commercial) et un autre membre de l’équipe

Le délai de réponse moyen entre chaque étape du processus de recrutement est d’une semaine.