Dans le cadre du lancement d’une nouvelle offre logicielle innovante d’aide à la décision, nous recherchons un Responsable Commercial talentueux et motivé pour intégrer notre équipe commerciale. Il/elle aura en charge de commercialiser notre solution SaaS ainsi que l’ensemble des services de prévention et d’accompagnement d’Alogia Groupe. Cette responsabilité s’étendant depuis la phase initiale de rencontre client et de définition des besoins jusqu’à la facturation finale, la restitution de la solution et le suivi client.

Spécialisé dans le secteur du logement social, vous jouerez un rôle stratégique dans l’acquisition et le maintien de nouveaux clients et le développement de notre présence sur ce marché.

Missions principales :

1. Prospection et chasse de nouveaux clients :

   • Identifier, cibler et contacter des décideurs (C-level, directions générales, directions territoriale, patrimoine, gestion locative, …) principalement dans les entreprises du secteur du logement social.

   • Représenter Alogia lors d’évènement B2B (Salons, Evènements…)

2. Développement commercial :

   • Promouvoir et commercialiser la nouvelle offre logiciel et présenter ses atouts dans un contexte de transformation digitale

   • Commercialiser nos services de prévention senior en cross-selling et/ou up-selling

   • Contribuer à l’exécution de stratégies commerciales sur le vertical du Logement social

   • Réaliser les rendez-vous et les étapes nécessaires à la vente (présentation produit, soutenance commerciale, négociation juridique, négociation avec les services achats…)

3. Collaboration interne :

   • Echanger avec les responsables de Business Unit sur les services et alignement des solutions aux besoins des clients

   • Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing pour maximiser les opportunités de génération de leads

   • Faire remonter les retours clients et participer à l’amélioration continue de l’offre et des solutions

4. Veille marché et sectorielle :

   • Connaitre et suivre les contraintes et évolutions du secteur du logement social et identifier les tendances qui pourraient impacter les besoins des clients

• Formation : Bac +3/ 5 en commerce, gestion, ou équivalent

• Expérience : Une première expérience réussie en tant que commercial(e) grand compte, idéalement dans le secteur du Logement social, des collectivités territoriales ou dans la vente de solutions logicielles

• Compétences :

  • Excellentes compétences en communication et en négociation

  • Orientation résultats et appétit pour le challenge

  • Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et des techniques de prospection digitale (LinkedIn, cold emailing, etc.)

  • Permis B

• Qualités personnelles :

  • Proactif(ve), organisé(e) et persévérant(e)

  • Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées

  • Intérêt pour les nouvelles technologies et l’innovation

• Pourquoi nous rejoindre ?

  • Intégrer une entreprise dynamique en pleine croissance

  • Participer au lancement d’une offre innovante avec un fort potentiel de développement

  • Bénéficier d’une formation et d’un accompagnement pour développer vos compétences

  • Faire partie d’une équipe ambitieuse et engagée

1. Pré-sélection sur CV et lettre de motivation

2. Entretien avec le Directeur Commercial

3. Éventuel cas pratique pour évaluer vos compétences

4. Entretien final avec la Head of Staff et le CEO