Le Sales Development Representative (SDR) est responsable de la prospection commerciale, de la qualification des prospects et de la prise de rendez-vous pour les Business Developper de l’équipe. L’objectif principal est d’alimenter le pipeline commercial en générant des opportunités qualifiées qui contribueront à la croissance d’Alpagga.

Les missions du poste :

• Prospection commerciale : Identifier et qualifier les nouveaux leads des campagnes de Growth Marketing.

• Qualification des leads : Évaluer les besoins des prospects pour déterminer leur potentiel de conversion en clients, en suivant les critères définis par l’équipe de vente.

• Prise de rendez-vous : Organiser l’attribution des leads et les prises de rendez-vous pour les Business Developers.

• Suivi des prospects : Maintenir une communication régulière avec les prospects et assurer un suivi rigoureux via un CRM.

• Recherche de nouvelles opportunités : Effectuer des recherches pour identifier de nouvelles cibles de marché et de nouvelles niches à exploiter.

• Collaboration avec d’autres équipes : Travailler en étroite collaboration avec toutes les équipes engagées sur le cycle de vente global pour affiner les processus de prospection et maximiser l’efficacité des conversions.

• Atteinte des objectifs : Respecter des objectifs de performance et des KPIs définis (nombre de leads qualifiés, taux de conversion, etc.).

• Compétences en communication : Excellente capacité à communiquer de manière claire, persuasive et professionnelle, tant à l’écrit qu’à l’oral.

• Compétences en gestion du temps : Savoir prioriser et gérer des volumes importants de leads tout en maintenant un haut niveau de qualité.

• Autonomie et organisation : Capacité à gérer efficacement son emploi du temps et à mener plusieurs tâches simultanément.

• Orientation résultats : Forte motivation pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux.

• Maîtrise des outils CRM : Savoir utiliser des outils CRM, notamment HubSpot et des outils de prospection.

• Expérience : Une première expérience en B2B est un plus.

• Entretien téléphonique avec la consultante RH - 30 minutes

• Entretien en visioconférence avec le Head of Sales / CEO - 45 minutes

• Évaluation des compétences au bureau via un test de qualification de leads avec le Head of Sales et un Business Developer - 60 minutes

• Rencontre avec les autres équipes - 45 minutes