Nous cherchons un Key Account Manager H/F capable de relever les défis du marché de l’énergie, avec une vraie appétence pour les chiffres et une capacité à jongler entre analyse technique et développement commercial. C’est un rôle pour les personnalités qui n’ont pas peur de prospecter, de convaincre et d’être en contact direct avec des interlocuteurs de haut niveau.

Vos missions :

• Prospection BtoB : vous identifiez et développez des relations avec des entreprises industrielles. Vous explorez de nouveaux segments de marché et trouvez des opportunités, avec l’objectif de proposer nos offres d’électricité et de gaz adaptées à leurs besoins.

• Conception et négociation : une fois les besoins identifiés, vous êtes responsable de l’élaboration d’offres sur mesure. Vous concevez des solutions techniques et tarifaires adaptées aux attentes des clients, tout en négociant des conditions commerciales favorables pour Alpiq.

• Gestion de portefeuille : vous suivez et développez un portefeuille existant de clients, en veillant à maintenir leur satisfaction tout en anticipant leurs besoins futurs. Vous serez leur principal contact, et votre rôle sera de renforcer leur fidélité à travers un suivi personnalisé et attentif.

• Suivi des performances : vous tenez à jour les indicateurs de performance commerciale, en analysant vos résultats pour ajuster votre stratégie et identifier les leviers de progression. La maîtrise des chiffres est cruciale pour optimiser les ventes et anticiper les risques.

Développement et Marketing :

• Développement de nouvelles offres : vous participez à l’élaboration de nouvelles solutions énergétiques, en contribuant à l’évolution de nos offres en fonction des tendances du marché et des besoins spécifiques de nos clients.

• Animation commerciale : en tant que force motrice du développement commercial, vous collaborez avec les équipes marketing pour créer des supports de communication efficaces. Vous participez activement aux actions de promotion et à la valorisation de l’image de la société.

Coordination et gestion interne :

• Collaboration interservices : vous travaillez en étroite coordination avec les équipes internes (techniques, marketing, finance) afin d’assurer une bonne gestion des ventes et de garantir la satisfaction des clients.

• Veille concurrentielle : vous restez à l’affût des tendances du marché de l’énergie et de la concurrence pour ajuster vos actions commerciales et identifier de nouvelles opportunités.

• Gestion des risques : vous évaluez les aléas liés à la consommation énergétique des clients et vous assurez de la solidité financière de vos contrats, en veillant au recouvrement des créances.

• Diplôme Bac+5 en école d’ingénieur ou de commerce : vous possédez une formation solide qui vous permet d’avoir à la fois une vision analytique et commerciale du marché de l’énergie.

• Une expérience dans la vente en BtoB à distance et idéalement dans des secteurs techniques ou énergétiques, est indispensable pour comprendre les enjeux de nos clients et négocier avec efficacité.

• Personnalité affirmée : vous savez vous imposer et convaincre, même face à des interlocuteurs de haut niveau.

• Compétences analytiques : à l’aise avec les chiffres, vous avez un esprit structuré qui vous permet de comprendre les dynamiques du marché de l’énergie et d’adapter vos stratégies commerciales.

• Esprit entrepreneurial : vous êtes proactif et capable de prendre des initiatives.

Ce que nous offrons :

• Alpiq offre des opportunités d’évolution, avec la possibilité notamment d’accéder à terme à un poste de KAM grands comptes.

• Package attractif : rémunération fixe et variable, avec des commissions motivantes et non capées.

• Comité d’entreprise : accès aux avantages du CE (vacances, activités, réductions diverses).

• Culture d’entreprise : participation à des activités extra-professionnelles comme des afterworks, des séminaires annuels, des team buildings d’équipe et un week-end au ski.

• Flexibilité : possibilité de télétravail partiel après intégration.