Intitulé du poste

Dans le cadre de la politique commerciale, le Gestionnaire de Comptes Distribution participe à la gestion commerciale et administrative du réseau de distribution, contribue à développer et à fidéliser les différents partenariats avec les distributeurs.

Les missions principales sont:

1. Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale
Il définit et exécute la stratégie commerciale de l'entreprise pour optimiser la croissance du chiffre d'affaires et atteindre les objectifs fixés. Ses tâches incluent :

• Analyser le marché pour identifier les opportunités de développement.
• Définir les actions prioritaires, les segments cibles et les objectifs annuels.
• Élaborer des plans d'action commerciaux et piloter leur exécution sur le terrain en collaboration avec les équipes de vente

2. Prospection et acquisition de nouveaux clients
En tant qu'ambassadeur de l'entreprise, le Gestionnaire de Comptes recherche activement de nouveaux clients et partenaires pour étendre la part de marché de l'entreprise. Cela inclut :

• Mener des actions de prospection ciblée pour identifier et qualifier les prospects.
• Préparer et effectuer les rendez-vous commerciaux, comprendre les besoins des clients potentiels et présenter les solutions adaptées.
• Suivre le processus de négociation jusqu'à la conclusion du contrat, puis assurer la transition des clients vers les équipes de gestion de compte

3. Suivi de la performance et reporting
Il analyse les résultats des actions commerciales et propose des ajustements pour optimiser les performances. Ses responsabilités incluent :

• Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer l'efficacité des stratégies mises en œuvre.
• Analyser les ventes, les tendances du marché et les performances des nouveaux clients pour adapter la stratégie en fonction des résultats obtenus.
• Rédiger des rapports réguliers et présenter les résultats au Responsable du service, en mettant en avant les réussites, les axes d'amélioration et les prévisions de croissance

Profil

Excellente compétences en communication et en relation client

Expérience en gestion de comptes, relation client, développement commercial

Diplôme en commerce, gestion ou équivalent

Permis B obligatoire