Intitulé du poste

L'entreprise :

SFR Business, groupe Altice France, est la marque Entreprise du deuxième opérateur télécom français.

SFR Business développe des solutions télécoms et des services ICT simples, fiables, adaptés aux enjeux de chaque entreprise, quels que soient leur métier et l'usage de leurs collaborateurs où qu'ils soient.

SFR Business propose et déploie une palette unique de services alliant des offres convergentes fixe-mobile et des solutions sur-mesure : téléphonie, données, Réseaux d'entreprise. SFR Business se positionne également comme un expert de la Sécurité informatique.

Déjà adoptées par 140 000 entreprises clientes, ces solutions simples et performantes permettent aux entreprises, de la TPE à la multinationale, en passant par les administrations, de faire de la transformation numérique un levier de développement à part entière.

Le Poste :

Vous intégrez la Direction Exécutive B2B et plus particulièrement la Direction Commerciale des Régions en qualité de Business Developer. 

Directement rattaché(e) au Directeur Régional de la Région Ouest, vous intervenez sur l'ensemble des canaux de vente gérés dans la région : la vente directe (en charge des grands comptes privés et publics), les ventes TPE/PME, les distributeurs indépendants et les courtiers. Votre objectif est de développer les ventes des services ICT sur l'ensemble des canaux de vente.

Les missions principales sont :

• Être en support des forces de vente pour détecter des affaires, générer des opportunités, définir la meilleure stratégie de réponse, si nécessaire supporter la réponse auprès du client final et aider au closing des affaires. Ce support s'organise soit par l'intervention directe sur certaines affaires soit par la contribution aux formations des équipes commerciales ou aux événements internes et externes avec les partenaires.
• Se tenir au meilleur niveau de connaissance des offres ICT en relation avec le marketing. S'assurer de la bonne diffusion des actualités ICT auprès des forces de ventes de votre Région.
• Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e)des équipes Services ICT  - Avant-vente et déploiement- afin de porter la stratégie commerciale de la région en lien étroit avec le DR.
• Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des partenaires constructeurs et éditeurs ICT en lien avec les équipes en charge des relations partenaires rattachées au marketing afin de maîtriser l'écosystème ICT de la région. Organiser les rencontres et événements Client dans la région en lien avec les équipes marketing. Décliner la stratégie ICT auprès de l'écosystème des partenaires dans la région.

Ces missions devront se faire en assurant :

• Le suivi de KPI's (PRI, funnel d'opportunités) 
• La mise en place de plans d'actions et d'évènements régionaux
• Des comptes rendus partagés avec le DR et les managers de la région

Profil

• Expérience commerciale B2B confirmée dans le secteur IT
• Bonnes connaissance des services ICT (à minima Réseau/Sécu) et la connaissance de l'écosystème ICT de la Région concernée serait un +
• Leadership / Communiquant
• Autonomie
• Capacité à analyser / formaliser
• Capacité à fédérer / organiser