En tant que Directeur des Ventes pour les Agents Généraux dans la région Grand Est, vous serez responsable de la stratégie commerciale et du développement des performances de vente de notre réseau d’agents. Vous aurez pour mission de diriger et d’accompagner une équipe d’inspecteurs commerciaux, tout en maintenant des relations étroites avec nos partenaires agents.

Un directeur des ventes navigue entre objectifs commerciaux, gestion d'équipe, adaptation au marché et innovation technologique, tout en assurant la satisfaction client et la conformité réglementaire. Les principaux enjeux sont :

• Atteinte des objectifs de vente : assurer que les équipes atteignent les objectifs de chiffre d'affaires et de parts de marché, en définissant des stratégies adaptées.
• Gestion de l'équipe : recruter, former et motiver ses équipes de vente, en cultivant un environnement de travail positif et en favorisant la performance.
• Compréhension du marché : analyser les tendances du marché de l'assurance, identifier les opportunités et les menaces, et s'adapter aux évolutions réglementaires et concurrentielles.
• Relation client : Le développement de relations solides avec les clients et les agents est essentiel.
• Collaboration interservices : Travailler en étroite collaboration avec d'autres départements (marketing, produit, service client) est essentiel pour aligner les stratégies et optimiser les performances.
• Éthique et conformité : veiller à ce que toutes les pratiques de vente respectent les lois et règlements en vigueur, ainsi que les normes éthiques de l'industrie.

Ainsi vous aurez comme missions de :

• Développer et mettre en œuvre la stratégie de vente pour la région Grand Est.
• Analyser les performances commerciales et établir des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente.
• Manager, former et motiver l’équipe de vente pour garantir l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.
• Établir des relations solides avec les agents généraux et assurer un suivi régulier de leur performance.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et piloter des actions pour les saisir.
• Collaborer avec les équipes marketing pour optimiser les outils et supports de vente.
• Assurer une veille concurrentielle et un reporting régulier à la direction.

Quel sera votre quotidien ?

Ce quotidien exige une bonne gestion du temps, une capacité à jongler entre plusieurs tâches et un engagement constant envers l'atteinte des objectifs de vente. La diversité des responsabilités et l'interaction avec divers acteurs rendent ce rôle à la fois stimulant et gratifiant :

• Réunion d’équipe : Débriefing avec l’équipe pour discuter des performances, des objectifs et des stratégies du jour. Cela inclut souvent une analyse des résultats de la veille.
• Analyse des données : Examen des rapports de vente, des indicateurs de performance et des tendances du marché pour ajuster les stratégies si nécessaire.
• Planification des objectifs : Établissement ou réajustement des objectifs de vente à court et moyen terme en fonction des résultats et des prévisions.
• Rencontres clients : Rendez-vous avec des clients ou des partenaires pour discuter de leurs besoins, présenter de nouveaux produits ou résoudre des problèmes.
• Networking : Participation à des déjeuners d’affaires ou à des événements de l’industrie pour renforcer les relations et élargir le réseau professionnel.
• Formation et coaching : Sessions de formation pour les membres de l’équipe de vente, axées sur le développement des compétences et la motivation.
• Collaboration interservices : Réunions avec d’autres départements (marketing, produit, service client) pour aligner les stratégies et coordonner les efforts de vente.
• Stratégies de marketing : Discussion et planification avec l’équipe distribution pour élaborer des campagnes et des promotions visant à attirer de nouveaux clients.
• Évaluation des performances : Suivi des résultats, analyse des réussites et des points à améliorer.
• Gestion administrative : Traitement des tâches administratives, y compris la gestion des budgets et des prévisions de vente.
• Éthique et conformité : Veiller à ce que toutes les pratiques de vente respectent les normes éthiques et les régulations en vigueur.

Les atouts du poste sont variés :

• Le métier de directeur des ventes en assurance est un choix de carrière attractif pour ceux qui cherchent à combiner leadership, stratégie et interactions humaines dans un secteur dynamique :
• Vous aurez un impact direct sur l'entreprise : vous jouez un rôle clé dans la croissance et la rentabilité de l'entreprise, ce qui permet de contribuer directement au succès organisationnel.
• Opportunités de leadership : Le poste offre la possibilité de diriger une équipe, de développer ses compétences en gestion et de façonner la culture de vente au sein de l'entreprise.
• Développement de compétences variées : acquisitions des compétences en négociation, en communication, en analyse de marché et en stratégie, enrichissant ainsi son profil professionnel.
• Vision stratégique : En élaborant des stratégies de vente, cela permet d’avoir une vue d'ensemble sur l'entreprise, ce qui permet de participer à la prise de décisions stratégiques.
• Rémunération attractive : le package de rémunération est attractif, avec des commissions et des primes basées sur les performances, ce qui peut représenter un avantage financier considérable.

Perspective d’évolution de carrière : cela ouvre régulièrement des perspectives d'évolution vers des postes de direction générale ou d'autres rôles de management au sein de l'entreprise. Le secteur de l'assurance est souvent perçu comme stable, offrant des opportunités d'emploi à long terme et des perspectives de carrière.

Nous sommes persuadés que pour bien prendre soin de nos clients, nous devons commencer par bien prendre soin de nos collaborateurs ! Les avantages que nous proposons à nos salariés sont nombreux.Nous choisir, c’est bénéficier par exemple :

• D’un package de rémunération complet comprenant un salaire fixe, un complément de rémunération variable, des primes, de la participation et de l’intéressement, la possibilité d’acquérir des actions AXA, ou encore des solutions d’épargne avantageuses ;
• D’un cadre de travail flexible jusqu’à 3 jours de télétravail possible par semaine (selon profil du poste), des tickets restaurant pour les jours télétravaillés ou encore une participation à l’achat d’un écran ou fauteuil ergonomique ;
• D’une politique visant à concilier vie personnelle et vie professionnelle avec 28 jours de congés payés, entre 14 et 16 RTT selon les années, des formules de travail à temps partiel ou encore des jours d’absence rémunérées pour la rentrée scolaire ou un déménagement par exemple ;
• De la possibilité de s’engager pour une cause qui vous tient à cœur grâce à nos associations telles que AXA Atout Cœur, AXA Compétences Solidaires ou encore AXA Prévention ;
• Et bien plus encore ! Perspectives de développement des compétences et de carrières immenses, CE, conciergerie, offres privilèges, soutien en cas d’épreuve personnelle…On s’arrête là, la liste est longue !

• Minimum de 5 ans d’expérience dans un poste similaire, avec un historique de succès en gestion des ventes et en développement commercial.
• Formation/diplôme dans le commerce, gestion ou équivalent
• Expérience réussie en vente et en management dans le secteur de l’assurance ou des services financiers.
• Excellentes compétences en leadership et en gestion d’équipe : maîtrise des méthodes de management, processus d’entretien d’appréciation, communication
• Fortes capacités d’analyse et de prise de décision, vision prospective du développement, droit des assurances, évolution des marchés financiers et réglementation fiscale et sociale, procédures budgétaires et contrôle de gestion
• Sens de la négociation et excellent relationnel.
• Autonomie, dynamisme et sens de l’initiative.
• Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client (CRM), outils de reporting.

Conditions :

• Poste basé à Nancy Strasbourg
• Rémunération attractive basée sur l’expérience et les performances
• Avantages sociaux compétitifs
• Véhicule de fonction et remboursement des frais professionnels