Le Directeur de Zone aura pour rôle de piloter une activité d’information par démarchage ou prospection dans le strict respect de l’AMM, d’animer, contrôler et développer l’équipe d’acteurs de promotion, afin de réaliser l’objectif des produits en promotion et leur implantation dans le marché des régions dont il aura la responsabilité. il a également pour mission de promouvoir une bonne image, dans le respect de l’éthique et de la stratégie de notre  laboratoire client.

Les principales responsabilités du Directeur de Zone incluent, sans être limitées, les éléments suivants :

Stratégie et Exécution

 #       Dans le respect de la stratégie de l’entreprise, il propose et fait approuver par sa hiérarchie son Plan d’Actions de zone (P.A.Z.), ses objectifs et les moyens à mettre en œuvre. Il détermine les objectifs individuels en cascade de son P.A.Z. et fait adhérer les Visiteurs de sa région à leurs objectifs, aux moyens et actions à mettre en œuvre nécessaires à l’atteinte de leurs objectifs. Il valide les Plans d’Actions Sectoriels qu’il suit et réactualise au besoin.

 Objectifs d’activité

Responsabilités
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour attirer et conserver les clients
- Superviser les activités de vente sur le terrain et garantir l’atteinte des objectifs fixés
- Fournir un service clientèle de haute qualité et résoudre les problèmes des clients
- Participer activement aux négociations commerciales avec les clients clés
- Encadrer, former et motiver l’équipe de vente pour optimiser les performances
- Assurer un reporting régulier à la direction sur les résultats et les défis rencontrés

 Management

Il entretient les acteurs de promotion à un niveau répondant aux exigences de qualité définies par l’entreprise et par la charte de l’information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments et son référentiel de certification au travers d’entretiens téléphoniques hebdomadaires, de visites accompagnées régulières, d’évaluations et d’animation de réunions régionales.

 #  Il les forme à l’utilisation du matériel promotionnel et assure le respect de l’application de la stratégie marketing.

 #  Il joue donc un rôle de formateur permanent de son équipe, d’aide au développement professionnel de chacun. Il s’appuie au besoin sur le service Formation.

Il veille au respect de l’éthique, de l’application de la charte de l’information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments et son référentiel de certification et du suivi des procédures administratives internes.

 #  Il valorise les décisions d’entreprise et les fait appliquer.

 #  Il connaît les différents styles de management et les utilise de façon adaptée à chacun de ses délégués pour garantir un bon niveau de motivation.

 #  Il évalue les performances (compétences / degré d’atteinte des résultats) des acteurs de promotion, les besoins de formation et de développement professionnel de son équipe et s’en entretient avec eux.

 # Il réalise les présélections de recrutement et présente les finalistes pour validation des candidats

 Interface / Relations Publiques

Il entretient et développe un tissu relationnel de leaders d’opinion. A ce titre, il conduit des actions promotionnelles spécifiques, en coopération avec les acteurs de promotion de sa région, sectorielles ou régionales.

 # Il participe à des groupes marketing initiés par la Business Unit pour l’élaboration des campagnes, ainsi qu’à des projets transversaux décidés par le laboratoire (chantiers d’amélioration).

 #  Il entretient de façon permanente un réseau de communication avec les services du siège et les équipes locales avec qui il peut être ponctuellement en relation (juridique, médical, marketing, administration, communication, RH).

  Charte / Référentiel de l’information promotionnelle

Remonte à son employeur toutes les informations relatives à l’utilisation des médicaments dont elle assure la publicité en particulier les effets indésirables et les réclamations qualité.

 #  A pris connaissance et respecte la politique qualité d’information promotionnelle en vigueur dans l’entreprise.

 #   S’engage dans le cadre de l’exercice de ses fonctions à en respecter les dispositions et à appliquer les procédures prévues, pour lui et son équipe

Expériences : 5 à 10 ans

Qualification : BAC +3/4/5 et/ou une expérience significative dans une fonction similaire dans l’industrie pharmaceutique et solide expérience dans les biosimilaires

Rémunération : A négocier selon profil