Tu es passionné.e par le sport et les ventes et tu souhaites acquérir une première expérience enrichissante au sein d’une start-up en pleine croissance et dont les valeurs sont celles du sport ? Ce stage est fait pour toi ! 🫵

Ta mission chez BigCaptain sera de générer un maximum d’opportunités commerciales. Tu interviendras en amont du processus de vente pour identifier et qualifier les prospects. Tu travailleras en étroite collaboration avec un Account Executive qui te supervisera dans l’exécution de tes principales tâches et actions :

Recherches et analyse du marché

• Analyser les dynamiques du marché du sport en France

• Mettre à jour l’étude de marché des différents acteurs du sport en France, en fonction des analyses préalables

• Identifier et rechercher des prospects potentiels (piscines, centres aquatiques, complexes sportifs, clubs, etc.)

• Utiliser des outils de recherche pour constituer des listes de prospects ciblés

Prise de Contact

• Exécuter des campagnes de prospection “outbound” (emails et appels à froid)

• Présenter brièvement le logiciel BigCaptain et susciter l’intérêt

Qualification des Leads

• Évaluer les besoins des prospects via des questions structurées

• Déterminer si le prospect est une opportunité qualifiée (budget, besoins, calendrier, etc.)

Organisation de Démos

• Prendre des rendez-vous pour une démonstration avec un Account Executive (AE)

• Transmettre à l’Account Executive les informations pertinentes collectées pour préparer le rendez-vous

Gestion et Mise à Jour du CRM

• Enregistrer toutes les interactions avec les prospects dans notre CRM (HubSpot)

• Mettre à jour les statuts des leads et ajouter des notes détaillées

• Assurer la qualité et l’exactitude des données pour un suivi efficace

• Utiliser des outils d’analyse pour suivre les performances des campagnes de prospection et identifier les axes d’amélioration

Suivi des Prospects

• Relancer les prospects qui n’ont pas encore pris de décision ou qui montrent un intérêt latent

Collaboration avec le Marketing

• Travailler avec l’équipe marketing pour affiner les campagnes de prospection et faire évoluer les cibles de prospection

• Remonter des feedbacks terrain pour améliorer les contenus et messages utilisés en prospection

• Proposer des idées pour contribuer à l’amélioration des techniques de ventes avec toute l’équipe (emails types, scripts d’appel, etc)

Pourquoi te choisir ?

• Étudiant.e en Commerce, Marketing, Communication ou domaine similaire

• Avec une très bonne aisance à l’oral, tu sais rebondir dans les conversations et tu écris sans faute en français !

• Maîtrise courante de l’anglais (un atout)

• Aisance avec les outils informatiques et les logiciels de CRM

• Autonomie, organisation et gestion du temps pour mener tes missions efficacement et respecter les délais.

• Orienté.e résultats, tu aimes dépasser tes objectifs et relever des défis.

• Esprit d’équipe : tu sais que remplir tes missions, c’est permettre la réussite de l’équipe commerciale !

• Excellentes compétences relationnelles et capacité à établir un rapport de confiance

• Résilience et persévérance face aux défis de la prospection

• Curiosité et soif d’apprendre sur le secteur du sport

• Écoute active pour identifier et comprendre les besoins des prospects

• Pensée analytique pour comprendre les dynamiques du marché, interpréter les données du CRM et ajuster les actions

• Esprit d’initiative et capacité à travailler de manière autonome et en équipe

• Adaptabilité dans un environnement international et en télétravail partiel

Pourquoi nous choisir ?

• Tu seras encadré.e par une équipe bienveillante et dévouée, qui sera à tes côtés pour t’aider à progresser tout au long du stage.

• Tu es curieu.x.se de découvrir un environnement startup international et stimulant, et relever des défis avec un impact direct sur notre croissance.

• Tu auras un impact positif sur le développement du sport en faisant découvrir un logiciel avec une proposition de valeur unique à tous types d’acteurs (clubs, complexes sportifs, piscines, etc).

• Tu profiteras de 2 à 3 jours de télétravail / semaine, pour apprendre à allier flexibilité et autonomie, tout en développant ton sens des responsabilités et ta capacité à t’approprier pleinement tes missions.

• Ambitieu.x.se, tu vois ce poste comme un tremplin vers une carrière Sales.

• Tu auras l’opportunité d’être embauché(e) en CDI à l’issue du stage si tu atteins tes objectifs et souhaites continuer l’aventure avec nous.

📞 Call (15-20 minutes) avec Elisa, Chief of Staff pour valider :

🤝 Entretien en visio (45 min) avec Elisa (CoS)

🤝 Entretien final (45 min) avec Elisa (CoS) et Hugo (AE)

🥳 Bienvenue chez BigCaptain !