Sous la direction des deux fondatrices, vous serez en charge des missions suivantes :

-          Développement de la stratégie commerciale B2B / Revendeurs de cadeaux d’affaires : segmentation du marché, classification des clients en fonction de leur potentiel, projection à 4-5 ans, déroulé annuel de la stratégie et synthèse trimestrielle aux fondatrices

-          Prospection (50%) et Suivi du portefeuille (50%) de clients B2B : sourcing, prospection, relance, remontées terrain (produits et tendances), suivi logistique (livraisons et réappros), suivi des paiements en lien avec une ADV.

-          Suivi de la relation client : réponse aux requêtes client, suivi des commandes et de la bonne réception des produits, organisation éventuelle de business review annuelle

-          Participations aux salons,  Roadshows  et tournées commerciales terrain régulier

-          Bonne tenue de la base client sur l’outil de suivi/CRM : contacts à jour, qualifiés, historique des relations, éventuels problèmes (qualité, OTIF annuel du compte)

-          Participations aux animations/événements organisés par BINI chez ses clients

-          Echange avec l’ensemble des équipes BINI, que ce soit sur la partie commerciale globale de BINI, les équipes communication, ADV, SAV & développement produits.

-          Participation à différents projets internes et transverses avec les autres équipes BINI

-          Suivi des tendances marchées, de la concurrence directe et indirecte, à remonter à l’équipe

- Post au sein d’une start-up qui évolue très vite

·         Formation et expérience

o   Formation commerciale

o   5 à 6 ans d’expérience commerciale terrain significative en B2B avec une première expérience dans l’univers du cadeaux d’affaires

o   Expérience de gestion de clients internationaux et/ou à l’export

o   Anglais courant

o   Localisation : Paris, Vannes ou Lyon. Autre localisation à discuter

o   Maîtrise des outils informatiques, pack Office, CRM / ERP (Odoo)

o   Expérience en management, direct ou transverse

·         Savoir-Être

o   Proactif

o   Autonome

o   Structuré, organisé

o   Prêt à se déplacer sur le terrain chez les clients ou sur les salons à hauteur de 75% de son temps en haute saison

o   Malin, capacité à exploiter les opportunités, à faire avec les moyens du bord

o   Vision stratégique

o   Capacité à cascader la stratégie en mesures concrètes

o   Capacité à ajuster son discours en fonction des interlocuteurs et de leurs objectifs

o   Bonne gestion du temps

o   Bon niveau de discours à l’oral comme à l’écrit

o   Capacité à se créer un réseau au sein des organisations

o   Volonté d’aboutir

·         KPI

o   Ouverture nouveaux compte client (sur la base du CRM)

o   Développement CA au sein d’un compte client

o   Suivi des retards de paiements

o   OTIF en lien avec la personne de l’ADV

o   Qualification CRM

Nous sommes persuadés que la diversité fait la richesse d’une entreprise. 
Chez Bini, nous étudions toutes les candidatures de manière égale en nous focalisant uniquement sur les compétences des candidats, et non sur leur origine, leur âge, leur identité de genre, leur handicap ou leur religion. 
Si vous avez besoin d’un aménagement raisonnable pour le processus d’entretien, n’hésitez pas à nous en faire part.

Envoi CV et lettre de motivation

Entretien avec les fondatrices