Depuis 2017, Bloomco permet à ses clients CAC40 d’accéder au top 10% des meilleurs consultants indépendants du marché (finance, marketing, data, etc.) via une communauté de +3500 freelancers.

Dans une perspective de croissance, Bloomco ouvre un nouveau bureau à Lille avec l’ambition de devenir un acteur incontournable de la région. Collaborant déjà avec plusieurs acteurs locaux majeurs (Auchan, Leroy Merlin, etc.), nous souhaitons développer notre implantation dans la région en nous appuyant sur le savoir-faire développé depuis 7 ans.

Reportant directement au CEO, le Managing Director a la responsabilité de créer, structurer et développer l’activité. En coopération avec l’équipe parisienne, le Head of Sales (réel entrepreneur) définit et exécute la stratégie en ayant la responsabilité de son P&L.

• Stratégie et Business plan : participer à la déclinaison locale de la stratégie en collaboration avec le CEO et à l’établissement du business plan

• Développer le CA et le portefeuille client :

  • Prospection : mettre en œuvre la stratégie de prospection définie dans le plan commercial avec le soutien des équipes parisiennes dans un premier temps

  • Préparer et animer les rendez-vous commerciaux

  • Capitaliser sur les clients existants pour développer notre présence sur la région

• Account Management :

  • Accompagner nos clients à cadrer leurs projets, leur proposer les dispositifs les plus adaptés à leurs besoins

  • Garantir la satisfaction des clients tout au long de la durée du projet

• Finance & reporting : en collaboration avec les équipes finance, être le garant du P&L et de la bonne remontée des informations

• Facturation et encaissement : en collaboration avec l’équipe, être le garant de la bonne exécution du processus de facturation mensuel des clients et du paiement des factures dans les délais impartis

• Communauté : en collaboration avec l’équipe Community, superviser le développement et l’animation de la communauté lilloise de consultants indépendants

  • Superviser la bonne disponibilité des compétences dans la communauté pour répondre aux besoins de nos clients lillois

  • Superviser la qualité des staffings

• Recrutement : après les premiers succès, participer au recrutement de l’organisation nécessaire pour assurer la réalisation des objectifs définis dans le business plan

EQUIPE :

• Report to : CEO

• Management direct : équipe à construire

• Close team : CMO, Head of Sales (Paris), Responsable Staffing, Business Controller

LOGISTIQUE :

• Lieu : Lille

• Déplacements : Ponctuels à Paris

• Avantages : Carte Swile, forfait mobilité durable

• Salaire : En fonction du profil + actionnaire de l’entité lilloise

Education & Parcours

• Diplômé d’une école de commerce ou d’ingénieur

• 5-12 ans d’expérience professionnelle en Business Development / Account Management et vous connaissez les processus de vente complexes avec des interlocuteurs de haut niveau

• Vous avez participé à la création/développement d’une entité, d’une nouvelle offre avec des objectifs de vente ambitieux

• Une connaissance de l’univers du conseil ou des indépendants est un plus

Hard Skills

• De solides compétences en vente et développement commercial

• Compréhension globale des différents business processes (Opérations, Sales, Finance…)

• Management : recrutement, formation et pilotage de commerciaux

• Compétences en project management

• Être orienté client : comprendre profondément les besoins des clients et les anticiper

• Être orienté résultats

• Maîtrise des outils : CRM (Hubspot), Suite Office

Soft Skills

• Un mindset entrepreneurial est indispensable pour réussir

• Un solide leadership commercial

• Capacité à créer du lien et interagir avec des interlocuteurs de haut niveau

• Capacité à travailler sur de multiples sujets au cours d’une même journée (Sales, Finance, Opérations…) avec des interlocuteurs différents

• Avoir un excellent relationnel et être un bon communicant : communication interne (comité de direction, managers, collaborateurs) et externe (clients, consultants, partenaires)

• Capacité à rapidement résoudre des problèmes ou des conflits

Rémunération : fixe + variable indexé sur les ventes (package 50-90K selon profil) + parts dans l’entreprise