Siamo alla ricerca di un Sales Manager B2B esperto e motivato per il nostro team di vendita e accelerare la crescita delle nostre soluzioni nel mercato B2B. Il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella gestione delle vendite, nello sviluppo di strategie di vendita efficaci e nella costruzione di relazioni a lungo termine con i clienti aziendali.

• Sviluppo Strategico: Definire e implementare strategie di vendita per raggiungere gli obiettivi di crescita nel settore B2B.

• Relazioni con i Clienti: Coltivare e mantenere relazioni forti con i principali clienti, comprendendo le loro esigenze e offrendo soluzioni su misura.

• Analisi di Mercato: Monitorare le tendenze di mercato, i competitor e le opportunità emergenti, adattando le strategie di vendita di conseguenza.

• Sviluppo del Business: Identificare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso networking, partecipazione a eventi del settore, e sviluppo di proposte commerciali convincenti.

• Vendite: Gestire i processi di vendita e garantire che i risultati siano allineati agli obiettivi finanziari dell’azienda.

• Reportistica: Fornire report regolari sulle performance e sul progresso rispetto agli obiettivi, utilizzando KPI e metriche di vendita chiave.

• Coordinamento Interfunzionale: Collaborare con i dipartimenti di marketing, prodotto e operations per allineare le strategie e ottimizzare il ciclo di vendita.

• Esperienza: Almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B.

• Competenze di Vendita: Eccellente conoscenza delle tecniche di vendita B2B, con un track record comprovato di raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita.

• Competenze Analitiche: Abilità nell’analisi di dati di vendita, nell’identificazione di tendenze di mercato e nella formulazione di strategie basate sui dati.

• Comunicazione: Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, con la capacità di influenzare e negoziare con decision maker a tutti i livelli.

• Orientamento al Cliente: Forte attenzione alla costruzione di relazioni durature con i clienti e alla comprensione delle loro esigenze specifiche.

• Istruzione: Laurea in Economia, Marketing, Gestione Aziendale o un campo correlato. 

• Tecnologia: Conoscenza dei CRM e degli strumenti di gestione delle vendite; competenza nell’uso di software per la reportistica e l’analisi dei dati.

• Screening e Technical Interview con il nostro General Manager Italia, Marco

• Behavioural Interview con il nostro Head of Sales, Vianney

• Founder Interview con il nostro CEO, François Oudot