Nous sommes à la recherche d’une personne enthousiaste, passionnée par les sujets de juste rémunération des producteurs et de collectif, ayant l’expérience du terrain et du management d’équipe terrain afin d’installer notre marque auprès des centrales régionales des enseignes indépendantes, et d’accompagner les référents locaux partout en France.   

Le/La responsable du développement régional rejoindra l’équipe Développement, composée de 6 personnes :   

• Madeleine, responsable de l’équipe et de la grande distribution au national (manager direct du responsable développement régional) 

• 1 personne en charge des sujets de Restauration Hors Foyer   

• 1 personne en charge des sujets drive et de l’analyse   

• 2 référents locaux à ce jour sur la région Rhône-Alpes (accompagnée d’une alternante) et sur la région Ile de France. Un recrutement est par ailleurs en cours sur la région Ouest. Leur objectif est double :  

• de faire rayonner notre démarche collective au niveau local, main dans la main avec les consommateurs et les producteurs,  

• en développant la présence des produits, en faisant connaitre la marque aux magasins de la région, et en créant du lien entre toutes les parties prenantes.   

 Cette équipe terrain de référents locaux sera sous le management direct du Responsable du développement régional.  L’équipe est également en lien direct avec l’équipe Communauté, encadrée par Anna, qui anime la vie de notre coopérative et facilite les rencontres et la mobilisation. 

C’est qui le Patron ?! est une démarche qui fonctionne sans promotion, sans publicité, ni commerciaux. Les membres de l’équipe Développement ont donc pour mission de porter la voix de nous tous, consommateurs, auprès des magasins, en tant que « sociétaires à plein temps » et de défendre les valeurs de notre initiative : transparence, juste rémunération, co-construction, vérification, etc.   

Missions

Co-construire la feuille de route sur le terrain pour 2024 et 2025 :  

• Définir les priorités trimestrielles, les plans d’actions et les objectifs par zone : référencement, merchandising, animation de communauté (en lien avec Anna) … 

• Travailler en collaboration avec les autres équipes opérationnelles (communauté, produit et communication) pour s’assurer d’une cohérence avec la feuille de route générale 

• Faire le suivi et reporting des actions en cours 

Développer les relations avec les centrales d’achat régionales :  

• Représenter notre marque et ses valeurs auprès du régional 

• Développer la présence et la collaboration auprès des centrales d’achat régionales des enseignes indépendantes (référencement, salon et animation) 

• Déployer la feuille de route validée avec la Responsable Développement auprès des enseignes ciblées en région. 

 Encadrer l’équipe terrain des référents locaux (3/4 personnes) : 

• Faire le suivi des référents (à adapter en fonction de la zone) et aller très régulièrement sur le terrain pour faire ensemble (dynamique de terrain à mettre en place avec des journées ensemble, organisation, charge de travail…) 

• Accompagner le développement des compétences de chacun et de l’équipe  

 Accompagner les représentants terrains de nos partenaires   

Ce sont les représentants de la laiterie (LSDH) qui conditionne et commercialise notre lait solidaire sur le terrain (2 à ce jour, des recrutements sont en cours) 

• Assurer une coordination globale avec les référents locaux et les représentants terrains de nos partenaires  

• Être garant de l’image et de la philosophie de la marque collective CQLP sur le terrain en accompagnant les représentants terrains de nos partenaires sur l’appropriation de notre ADN 

• Entretenir un lien étroit avec les partenaires fabricants et leurs commerciaux 

 Suivre et gérer le CRM Sidely (outil qui permet de suivre les actions en magasins)

Nous ne sommes pas à la recherche d’un commercial ou chef des ventes traditionnel mais bien d’une personne ayant la volonté de porter sa voix de consommateur engagé dans la démarche et d’accompagner les référents locaux dans ce sens. Cela nécessite des qualités communes à celle d’un chef des ventes traditionnel (mobilité, organisation, prise de RDVs, gestion des échanges etc.) avec sa casquette de consommateur : présentation et défense des valeurs de notre démarche, pas de négociation avec les interlocuteurs, pas de ventes à réaliser. 

• 5 ans d’expérience minimum sur des métiers similaires dont une première expérience réussie en tant que chef de ventes terrain (ou similaire) 

• Connaissance du milieu de la grande distribution (notamment des enseignes indépendantes)  

• Capacité à organiser et prioriser des charges de travail pour plusieurs personnes 

• Expérience en management et capacité à manager à distance, de façon juste et stimulante avec un bon suivi et une bonne capacité d’analyse  

• Connaissance du milieu agricole est un +. A minima, nous recherchons une personne avec une curiosité aiguisée voire une passion pour le monde agricole et qui a à cœur d’œuvrer pour une juste rémunération des producteurs ! 

• Nombreux déplacements à prévoir : environ 8-10 jours par mois auprès des centrales régionales et pour accompagner les référents locaux 

D’une manière générale, le profil idéal est en en alignement sincère, professionnel et personnel, avec toutes les valeurs défendues par notre démarche collective : juste rémunération, collectif, transparence, consommation responsable, bienveillance…

• Premier entretien téléphonique avec Diane de l’équipe RH 

• Entretien physique avec Madeleine (Responsable Développement) et cas pratique à préparer 

• Entretien physique avec Elsa (Directrice Générale) et Anna (Responsable Communauté) : pour présenter le cas 

• Dernier entretien Elodie et Batiste (référents locaux) + café avec Nicolas (fondateur)