Résumé du job



Chez Canon, vous ne serez jamais seul. Entouré de collaborateurs ambitieux comme vous, vous aurez le support et l’encadrement dont vous aurez besoin. Nous prendrons part à votre épanouissement professionnel en vous guidant dans l’accomplissement de vos missions. Vous rencontrerez des managers qui vous donneront la liberté d’explorer de nouvelles possibilités au sein d’une équipe où, savoirs et connaissances sont partagés.

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Le Business Process Consultant est responsable de vendre les solutions et les services de gestion de l’information Canon (logiciels et services professionnels) à travers une approche de vente de conseil auprès de nos clients et prospects Grands comptes régionaux & ETI.

Votre rôle sera d’aider les prospects et clients Canon à comprendre les avantages de la dématérialisation de leurs processus documentaires, à la fois pour l’efficacité de leur entreprise et pour la réduction des coøts. Vous détecterez les processus métier (finance - RH - comptabilité etc.) des prospects et clients pour leur proposer de les optimiser avec les solutions Canon.

Ce que nous offrons

Vos missions attendues pour ce poste :
Détecter, qualifier, et vendre des projets de démat

Détecter, qualifier et vendre des projets de dématérialisation chez nos clients et prospects

Identifier et comprendre les facteurs opérationnels clés des clients, proposer des améliorations et des solutions pour répondre aux besoins métiers des clients ; y compris la création d’une analyse de rentabilité pour appuyer la prise de décision du client

Travailler en collaboration avec les services professionnels (consultants, architectes et chef de projet) afin de définir la meilleure solution de mise en œuvre du projet à proposer et vendre au client

Etre garant du suivi du portefeuille des projets en cours avec les clients et prospects.

Rechercher activement les projets métiers à venir chez les clients pour rester en amont face à la concurrence et rester en phase avec les besoins clients

Travailler en collaboration avec les équipes de vente directe pour la détection de nouvelles opportunités chez les clients et prospects.

Respecter les exigences du système de management de la politique environnementale qui lui sont applicables, et contribue à leur mise en œuvre efficace pour l’atteinte des objectifs de son domaine. Il comprend l’importance de son rôle dans l’atteinte des objectifs environnementaux

Respecter les exigences du système de management de la qualité qui lui sont applicables, et contribue à leur mise en œuvre efficace pour l’atteinte des objectifs de son domaine. Il comprend l’importance de son rôle dans la satisfaction client, et l’effet bénéfique de l’amélioration continue des performances.

Ce que nous attendons

Ce que nous offrons

Chez Canon, vous ne serez jamais seul. Entouré de collaborateurs ambitieux comme vous, vous aurez le support et l’encadrement dont vous aurez besoin. Nous prendrons part à votre épanouissement professionnel en vous guidant dans l’accomplissement de vos missions. Vous rencontrerez des managers qui vous donneront la liberté d’explorer de nouvelles possibilités au sein d’une équipe où, savoirs et connaissances sont partagés.

Votre profil

Formation académique attendue :

BTS ou niveau équivalent

Connaissance de l’anglais professionnel

Issu d’une double formation technique et commerciale, vous présentez au moins 5 années d’expérience en tant qu’Ingénieur commercial BtoB dans la vente de solutions ou produits techniques.

Expérience professionnelle :

Autonome dans la réalisation de vos missions, vous êtes doté d’un esprit entrepreneurial et avez d’excellentes capacités de négociation. Très bon communiquant, vous êtes attaché à la satisfaction de vos clients. Vous aimez travailler en équipe pour faire grandir un projet commun.

Être capable d’identifier les opportunités clés, de construire une analyse de rentabilité et de montrer le retour sur investissement sur des projets informatiques

Avoir une expérience démontrée en conseil et vente de logiciels et services ainsi que dans la conception de processus et dans la collecte des besoins

Informations Complémentaires

Informations Complémentaires
Poste en CDI basé en région Sud-Est
Prise de poste dès que possible
Package de rémunération attractif (fixe + commissions)
Véhicule de fonction

Canon vous aide à enrichir vos vies et votre business de manière incroyable. Vous jouerez un rôle clé dans le futur d’un groupe puissant, ambitieux et respecté, où nous nous développons ensemble. Vous pourrez partager l’exceptionnel et atteindre l’exceptionnel avec la meilleure entreprise d’imagerie au monde.

Living and working together for the common good.