Description de la mission

Les Market Units pilotent le développement commercial de Capgemini. 
Elles sont responsables de la stratégie commerciale, du « Go-to-market » et de la bonne articulation avec les autres entités du Groupe. Elles définissent pour leur secteur les priorités en termes de développement d’offres sectorielles, pilotent les investissements associés et coûts d’avant-vente, et assurent le suivi de la satisfaction client sur le delivery.

Dans ce cadre, nous recherchons un Ingénieur commercial (H/F) pour la BU Application Services, pour la Market Unit Pôle Expertise Régionale à Grenoble afin de rejoindre une équipe de 3 personnes.

En tant qu’Ingénieur Commercial confirmé, vous avez pour mission :

• De participer au développement du business
• Prospection / Identifier des opportunités de vente dans le compte
• Gérer un compte tout en développant la collaboration à long terme avec votre client 
• Gérer et remonter le forecast / les prévisions : donner une vision prévisionnelle des ventes par offre
• Assurer des rendez-vous clients
• Vendre, Négocier et contractualiser
• Piloter et faire respecter les processus de vente
• Gérer la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients
• Réaliser/Dépasser son budget

Votre mission c'est aussi d’être l’ambassadeur de l’ensemble des savoir-faire du groupe, de connaitre les partenaires (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché mais aussi participer à une stratégie d'approche de son client par les enjeux. 

Description du profil :

Profil

Vous êtes diplômé(e) d’école de commerce ou d’ingénieur, vous avez au moins 6 années d’expérience sur un poste commerciale idéalement en ESN sur des ventes complexes. Vous avez géré un budget d’au moins plusieurs millions d’€ sans oublier vos qualités relationnelles, votre niaque, leadership, fiabilité, audace, rigueur et autonomie seront votre clé de réussite!

Pré-requis: Anglais courant