Contrat : Stage
Équipe : Sales
Localisation : Barcelone
Salaire : 800€/mois

Tu as envie de t’engager dans un projet à impact positif sur l’environnement ?

On recherche des personnes pour accompagner la croissance de notre solution Carbo Entreprise, et en particulier un.e stagiaire Sales Development Representative (SDR) sur le marché français, au sein de notre bureau à Barcelone 💃.

Tes missions principales :

Tu rejoins l’équipe Sales Outbound, tu seras en charge de générer des nouveaux leads via des leviers outbound puis de les qualifier jusqu’à décrocher des rendez-vous :

• Recherche de Leads : Tu trouves des moyens innovants pour toucher des entreprises correspondant à la cible de Carbo

• Prospection et développement d’un portefeuille : tu gères les leads crées, tu échanges avec les prospects (mails, téléphone) tu analyses leurs besoins et génères des RDV pour l’équipe commerciale.

• Tu suis l’activité et réalises les reporting via notre CRM (Hubspot).

• Tu participes à l’évolution de la stratégie : tu es force de proposition sur la mise en place de nouveaux process, outils, amélioration du produit

  Pendant ton stage, tu pourras évoluer sur des missions de Sales Executive avec une vision sur tout le cycle de vente. Tu pourras réaliser des démonstrations du logiciel, présenter les offres et accompagner les prospects jusqu’à l’abonnement/la signature.

Pourquoi ce stage est-il enthousiasmant ?

• Tes missions sont variées, tu prends des responsabilités et tu participes à co-construire ton stage au fil des semaines.

• Tu évolues dans une structure qui bouleverse les codes traditionnels de l’entreprise : organisation horizontale dans laquelle les valeurs sont au centre des décisions.

• Tu mets ton énergie au service d’un secteur passionnant, l’écologie. Ton stage a un impact ;)

• Nos locaux sont idéalement situés, devant la plage de la Barceloneta 🏄 🇪🇸

Ta future équipe

L’équipe Sales est basée à Barcelone, aujourd’hui nous sommes 12 !

👨‍👩‍👧‍👦 Ségolène est Lead Sales et a l’habitude de laisser beaucoup d’autonomie dans l’organisation de chacun; Céleste, Claire et Alice sont Partenerships & Sales Enablement; Jérôme Lead Generation Manager; Élodie et Hugo gèrent l’inbound et Clotilde, Ophélie, Vincent, Paul et Bérenger sont dans l’équipe outbound que tu rejoindras. Il n’y a pas de profil type dans l’équipe sales, chacun.e a eu des expériences assez différentes avant de rejoindre Carbo (SDR, account manager, responsable de projet RSE etc).

On a demandé à Ophélie comment elle définirait la dynamique de l’équipe Sales : “Ce que j’aime le plus c’est la mentalité de l’équipe. On travaille tous pour le même but : sensibiliser et engager un maximum d’entreprises dans la démarche de réduction de leurs émissions. Cela se traduit par beaucoup de motivation, d’entraide, de formation continue, dans un cadre de travail basé sur la confiance.”

• Tu as une sensibilité à la cause climatique

• Tu as une première expérience de stage dans des fonctions commerciales

• Tu as le goût de la vente et tu aimes convaincre !

• Tu es capable de te mettre à la place de multiples interlocuteurs, dirigeants, responsables RSE, directeurs marketing, communication, RH, etc.,

• Tu es un(e) commercial(e) énergique, déterminé(e) et enthousiaste

• Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte

• Tu as l’esprit d’équipe et l’envie de partager tes connaissances

• Tu n’as pas peur de monter en compétence sur des sujets techniques comme le bilan carbone qui te permettront de bien maîtriser le sujet et de conseiller au mieux pour finaliser des ventes.

1️⃣ Un premier échange avec Mélanie (RH)
2️⃣ Un entretien d’1 heure intégrant un cas d’étude avec un membre de la team Sales Outbound
3️⃣ Un échange avec Clotilde (Team Lead outbound)