Contexte de marché

Le dérèglement climatique aura des conséquences majeures sur l’activité de toutes les entreprises, induisant des modifications profondes de leurs profils de risque. Le secteur financier cherche aujourd’hui à comprendre et intégrer ces enjeux.

A propos de Carbon4 Finance

Au sein du Groupe Carbone 4, leader de la transition énergétique et de l’adaptation au changement climatique, Carbon4 Finance (C4F) fournit aux institutions financières les solutions de données climat et biodiversité indispensables pour évaluer ces nouveaux risques d’entreprises, se conformer aux déclarations réglementaires (TCFD, art.29 LEC) et bâtir les stratégies d’investissement ou de financement « bas-carbone » souhaitées par les investisseurs.

Avec à ce jour une 30aine de collaborateurs, Carbon4 Finance bénéficie d’une forte croissance et nourrit des ambitions importantes pour son activité en France et à l’international.

Les missions

Rattaché.e à la directrice générale, vous aurez la responsabilité de diriger et coordonner l’équipe de 3 sales et vous serez le point de contact pour l’équipe communication et facturation .

Vous contribuerez à la performance et l’impact de l’entreprise et à son développement. Vous favorisez l’engagement et la prise d’initiative des collaborateurs. Vous bâtirez des relations fortes avec votre écosystème et contribuerez ainsi au rayonnement de vos expertise, projet et équipe.

A ce titre, vos missions principales seront les suivantes :

• Développer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et marketing en coordination étroite avec la Head of Relationship Management et la directrice générale

  ► création et déploiement d’un Business Plan en cohérence avec l’ambition d’impact de Carbon4 Finance en s’appuyant sur notre forte expertise

  ► pilotage et participation active à la prospection

• Manager l’équipe de vente

  ► Encadrer l’activité de l’équipe (objectifs, calendrier, moyens), les accompagner et valider les rendus sur les sujets les plus stratégiques

  ► Allouer les ressources et piloter l’activité afin d’être réactif 

  ► Coordonner les différentes étapes de la vente tout en développant les sujets de long terme de stratégie et de marketing sur l’ensemble du périmètre de l’équipe dont :

  - les réponses aux appels d’offres

  - le démarchage commercial

  - la rédaction et la négociation des contrats de prestations en conséquence

  - la veille commerciale, concurrentielle et réglementaire

  - la mise à jour des présentations commerciales

  - le suivi de la facturation 

  - la coordination de la communication externe

  ► Fixer, suivre, ajuster les objectifs individuels et collectifs

  - Animer et mobiliser les équipes

  - Créer un environnement de travail collaboratif au sein de l’équipe et avec les autres filières, les partenaires internes et externes

  - Décliner la politique RH et s’assurer du respect des règles de l’entreprise

  - Développer les collaborateurs

  - Détecter et attirer les talents, intégrer les nouveaux collaborateurs

  - Encourager la veille et l’écoute de l’environnement, favoriser l’émergence de nouvelles pratiques

• Représenter la filière Sales & Business Development : 

  ► en interne

  - au comité de gestion (organe de direction) de Carbon4 Finance, 

  - auprès des autres filières (Analyse, Méthodologie, Data, Relation Clients et Produit), 

  - des autres entités du groupe Carbone 4 (Carbone 4 Conseil, MyC02, Carbone 4 Académie)

  ► en externe 

  - auprès du secteur de la finance et de son écosystème avec la directrice générale

  - sur les réseaux sociaux et dans divers évènements

• Comprendre et partager l’expertise sur l’ensemble des méthodologies de Carbon4 Finance, ainsi que les enjeux de nos clients, institutions financières, ONGs, superviseurs.

De formation supérieure universitaire, école de commerce ou ingénieur, le candidat ou la candidate a à son actif :

• 7 ans d’expérience minimum dans le domaine de la finance, dans une institution financière, une société de conseil, ou chez un fournisseur de données ESG

• une bonne connaissance des enjeux de sustainable finance selon les types d’acteurs et de contexte (fonds, data ESG, indices,..)

• une expérience solide de vente et de développement commercial en B to B (prospections, vente, juridique, stratégie)

• une bonne connaissance des enjeux climat et des différentes méthodologies utilisées pour évaluer la performance environnementale des entreprises, notamment en matière de risque de transition, risques physiques, et risques liés à l’érosion de la biodiversité

• la conviction que le secteur financier peut/doit conduire la transition vers une économie durable

Les qualités recherchées sont les suivantes :

• un esprit entrepreneurial qui voit les opportunités et les besoins et sait réunir les parties prenantes pour innover et créer de nouvelles solutions

• une grande capacité d’écoute auprès des prospects pour comprendre leurs besoins

• de fortes capacités et expérience managériales et d’encadrement d’équipe de vente

• Réactivité, rigueur et exigence afin de représenter l’excellence scientifique de Carbon4 Finance en externe.

• d’excellentes capacités d’organisation, de répartition de la charge de travail, de cadencement de l’activité pour délivrer les résultats dans les temps impartis

• une forte autonomie et capacité à s’intégrer rapidement, dans une logique d’esprit collaboratif

• excellentes compétences en matière de communication écrite et orale  et relations interpersonnelles

• anglais courant professionnel de très bon niveau

• expérience préalable en négociation juridique

• Connaissance d’outils CRM tel que Hubspot

Face aux enjeux du changement climatique et des pressions sur la biodiversité, les hommes et les femmes du groupe Carbone 4 se sont donnés pour mission de contribuer de façon significative à la transition énergétique par leur influence et leur action dans tous les domaines de la société et de l’économie. Il est attendu du ou de la candidate de partager ces valeurs et cette ambition.