Nous recherchons pour Catalina, un Key Account Manager F/H en charge de développer le Chiffre d’affaires d’un portefeuille clients industriels de la grande consommation. Tu es en charge en autonomie un portefeuille de clients grands comptes existants et de prospects.

• Piloter et développer ton portefeuille clients : Élaborer et déployer un plan d’action commercial sur mesure pour maximiser la croissance du chiffre d’affaires de manière pérenne.

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale : Identifier, prospecter et engager les interlocuteurs clés (équipes marketing, trade, commerciales, agences), tout en élaborant et vendant des propositions commerciales adaptées.

• Apporter de la valeur ajoutée : En tant qu’expert(e), tu proposeras des solutions marketing à forts enjeux pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients.

• Gérer la relation client : Tu seras le garant de leur satisfaction, en développant des relations durables et en apportant des solutions qui dépassent leurs attentes.

• Collaborer avec les consultants : Tu travailleras main dans la main avec notre équipe de consultants pour garantir la réussite de chaque projet et l’alignement des objectifs.

• Diplômé(e) d’un Master en Marketing / Distribution (Bac +5) d’une école de commerce ou université, tu as déjà une expérience de 3 ans minimum dans un poste de Sales / Business Developer avec un intérêt pour le secteur de la grande consommation et la data.

• Orientation résultats et clients : Ton objectif principal est de répondre aux besoins de tes clients tout en atteignant les objectifs commerciaux.

• Prospection et fidélisation : Expert dans l’art de la prospection, tu es toujours à la recherche de nouvelles opportunités. Tu sais identifier des prospects stratégiques, bâtir des relations solides dès le premier contact et fidéliser tes clients à travers un suivi personnalisé et des solutions adaptées, maximisant ainsi leur satisfaction à long terme.

• Vente complexe : Tu excelles dans la vente complexe, où chaque vente nécessite une analyse approfondie des besoins, des négociations multi-parties et une approche personnalisée. Tu maîtrises la gestion de cycles de vente longs et impliquant plusieurs interlocuteurs, tout en menant des démonstrations de valeur percutantes et en apportant des solutions qui répondent aux enjeux spécifiques de chaque client.

• Autonomie commerciale : Tu gères l’ensemble du processus commercial de manière autonome, de la prospection à la signature, en toute indépendance. Tu établis ta stratégie de vente complexe et orchestres chaque étape pour atteindre tes objectifs.

• Aisance relationnelle et esprit d’équipe : Tu es à l’aise pour nouer des relations solides, aussi bien avec des interlocuteurs internes qu’externes, tu aimes travailler en synergie avec des équipes transverses.

• Ténacité : Tu n’abandonnes jamais et persévères pour atteindre tes objectifs, même face aux défis.

• Esprit analytique et marketing : Tu sais analyser des données, comprendre les besoins du marché et adapter ton approche en conséquence.

Nos infos utiles :

• Ton futur lieu de travail : Boulogne-Billancourt (Marcel Sembat)

• Contrat: CDI

• Télétravail : 3 jours / semaine

• Avantages : 1 RTT / mois, CE, participation, prime de vacances, tickets restaurant, prise en charge de 2/3 de la mutuelle, remboursement à la hauteur de 50% de votre titre de transport

Entretien 1 RH avec l’équipe recrutement

Entretien 2 avec deux personnes de l’équipe Sales

Entretien 3 avec deux personnes de l’équipe Sales + simulation de vente