Le pôle Sales

Chez Choose, l’équipe Sales se compose d’une vingtaine de personnes, réparties en quatre pôles : Mode, Cosmétiques, Maison & Lifestyle, et Enfants. Chaque catégorie est ensuite divisée en plusieurs sous-catégories, sur lesquelles un Account Executive et un Account Manager travaillent en binôme, en se concentrant sur une sous-catégorie de produits spécifique. Par exemple, la catégorie Home & Lifestyle comprend des catégories telles que Cuisine (ustensiles, food), Salon (mobilier, décoration), etc.

Les rôles des Account Managers et des Account Executives sont complémentaires :

• Les Account Executives se consacrent à l’acquisition de nouvelles marques (prospection, closing) et à la planification de leur première vente événementielle sur notre plateforme.

• Les Account Managers, quant à eux, gèrent un portefeuille de marques déjà passées sur Choose, analysent les performances des ventes précédentes et organisent les prochaines ventes événementielles.

Ils forment donc une équipe indissociable qui garantit à nos clients la découverte quotidienne de nouvelles marques pépites sur notre application ✨

Ton rôle

En tant qu’Account Executive, tu intégreras le pôle Home & Lifestyle.

Tu auras un impact majeur sur l’activité de Choose, car tu seras responsable du développement commercial de toute une sous-catégorie de produits !

Tes objectifs seront mensuels et seront mesurés en fonction de la qualité des marques signées, de l’offre négociée ainsi que du chiffre d’affaire généré.

Tes missions

1) Gérer et faire vivre ton portefeuille de marques

• Suivre les tendances de ta catégorie de produits et faire de la veille concurrentielle

• Sourcer des marques à potentiel selon les Facteurs Clés de Succès de ta catégorie

• À partir des informations trouvées, créer les fiches Entreprise sur Hubspot

• Définir une stratégie et un plan de contact pour ces entreprises

2) Contacter des marques et signer des opérations

• Identifier les marques à contacter

• Définir une stratégie et un plan de contact (mail, téléphone, réseaux sociaux)

• Consigner l’historique des échanges sur Hubspot

3) Construire et négocier les offres

• Négocier les meilleures conditions commerciales avec ses marques (stocks, présence des best-sellers, remise) en veillant à piloter la marge

• Participer à la réflexion et à la mise en place de la stratégie merchandising

4) Suivre le set-up & les performances de ses ventes

• Vérifier la preview de tes ventes (photo de couverture, frais de port, prix, etc.)

• Pendant la vente, suivre les ruptures de stock & alerter la marque

5) Analyser les performances de ses ventes

• Analyser les performances des ventes de chasse et définir son potentiel pour l’élevage

• Faire une passation des comptes aux Account Managers

• Présenter des bilans des ventes aux Top Brands

• Préparer un bilan mensuel sur ses performances et en tirer des learnings

• Mettre à jour les facteurs clés de succès sur ses catégories, partagés avec les Accounts Managers

Pourquoi nous rejoindre aujourd’hui ?

• Parce que Choose, c’est un produit adoré et utilisé quotidiennement par de fabuleux utilisateurs (4.9/5 sur 17000+ notes)

• Parce que nous avons une croissance à 2 chiffres chaque année depuis 4 ans…
  … mais que cette croissance est saine et maîtrisée!

• Parce que nous avons un potentiel unique et l’ambition de devenir le leader du discovery shopping dans le monde

• Parce que tu cherches une aventure entrepreneuriale et à participer à une phase de scale et d’internationalisation

• Parce que nous sommes encore à taille humaine (100 collaborateurs) et que ton impact sera particulièrement fort et tangible

Ce qui t’attend en nous rejoignant

• Des locaux où il fait bon vivre: bureaux WeWork dans le 9ème arrondissement (métro Place de Clichy, Europe ou Liège) et la possibilité de travailler en remote également

• 20% sur tes prochaines commandes Choose ou la livraison gratuite : le rêve non ?

• La prise en charge à 100% par Choose sur l’achat de livres pour progresser dans ton domaine

• Des crédits mensuels pour ClassPass : parfait si tu es un•e wellness-addict du sport ou des massages

• 11 jours RTT par an

• Et aussi une carte Swile pour le déjeuner (11€/jour travaillé), la mutuelle prise en charge à 100% (Alan), le remboursement des frais de transport à 50%

• Tu possèdes une expérience Sales d’au moins un an, tant que de la prospection que du closing.

• Tu as un vrai tempérament de chasseur, tu aimes le challenge et tu adores convaincre tes interlocuteurs !

• Tu as un excellent relationnel, tu es dynamique, ambitieux(se)

• Tu es sensible à l’univers du lifestyle et tu as le goût des belles choses

• Tu es rigoureux(se), autonome, et tu es très bien organisé(e)

• Tu parles anglais

Les enquêtes montrent que les femmes et les membres des communautés sous-représentées ne postulent à un emploi que s’ils.elles remplissent 100 % des conditions requises. Cela te parle ? Si c’est le cas, Choose t’encourage à postuler. Nous attendons ta candidature avec impatience!

Si tu as lu l’intégralité de cette annonce, nous préférons, plutôt qu’une lettre de motivation, un petit mot personnalisé !

#1 Entretien en visio avec Héloïse, Talent Acquisition Manager (30”)

#2 Cas pratique à réaliser chez toi et à présenter à un membre de l’équipe Sales (45”)

#3 Rencontre de l’équipe dans les locaux (1h)