Ce poste, basé à Paris, exige un niveau natif ou bilingue en français et en anglais, ainsi qu’une présence au bureau d’au moins quatre jours par semaine.

Le salaire pour ce rôle est de 40K - 46K de fixe + 8K - 12K de variable.

Contexte

Il y a 2 ans, Choose lançait sa première filiale aux US 🎂 🇺🇸

Depuis, nous comptons plus de 1.000 marques partenaires et plus de 50.000 clients américains. Aujourd’hui, afin d’accélérer notre développement sur ce marché stratégique, nous recherchons un(e) Team Lead Sales !

Ton équipe

Chez Choose, le pôle Sales US est composé d’une dizaine de personnes et est divisé en 4 grandes catégories de produits : Kids, Home & Lifestyle, Prêt-à-porter et Accessories & Leather Goods.

Chaque catégorie est divisée en plusieurs sous-catégories, sur lesquelles chaque Account Executive a pour mission de gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, négociation, closing et animation des prochaines ventes avec gestion de son propre portefeuille client. 💯

En tant que Junior Team Lead Sales, tu intégreras l’équipe “Accessories & Leather Goods”, et tu auras l’opportunité de prendre la tête d’une équipe de 1 à 2 personnes.

Tes principales missions

SALES - 80%

1) Gérer et faire vivre ton portefeuille de marques

• Suivre les tendances de ta catégorie de produits et faire de la veille concurrentielle

• Sourcer des marques à potentiel selon les Facteurs Clés de Succès de ta catégorie

• À partir des informations trouvées, créer les fiches Entreprise sur Hubspot

2) Contacter des marques et signer des opérations

• Identifier les marques à contacter

• Définir une stratégie et un plan de contact (mail, téléphone, réseaux sociaux)

• Consigner l’historique des échanges sur Hubspot

3) Construire et négocier les offres

• Négocier les meilleures conditions commerciales avec ses marques (stocks, présence des best-sellers, remise) en veillant à piloter la marge

• Participer à la réflexion et à la mise en place de la stratégie merchandising

4) Planifier les ventes de la marque sur Choose

• Travailler en binôme avec les équipes Ops (merchandising, ops, achats) pour t’assurer de la bonne mise en ligne des produits à la bonne date, tout au long de l’année

5) Analyser la performance commerciale

• Suivre et analyser les données mises à ta disposition pour analyser les performances commerciales des marques signées, dans le but d’optimiser le processus commercial

MANAGEMENT - 20%

• Assurer le suivi individuel des membres de l’équipe, veiller à l’atteinte des objectifs, et favoriser l’évolution des collaborateurs,

• Garantir le respect des processus et l’utilisation optimale des outils internes (Hubspot, shadowing call…),

• Agir en tant que coach pour l’équipe, participer à la formation technique des équipes de vente (account management & prospection de nouvelles marques).

Pourquoi nous rejoindre aujourd’hui ?

• Parce que Choose, c’est un produit adoré et utilisé quotidiennement par de fabuleux utilisateurs (4.9/5 sur 17000+ notes)

• Parce que nous avons une croissance à 2 chiffres chaque année depuis 4 anS, mais que cette croissance est saine et maîtrisée

• Parce que nous avons un potentiel unique et l’ambition de devenir le leader du discovery shopping dans le monde

• Parce que tu cherches une aventure entrepreneuriale et à participer à une phase de scale et d’internationalisation

• Parce que nous sommes encore à taille humaine (100 collaborateurs) et que ton impact sera particulièrement fort et tangible

Ce qui t’attend en nous rejoignant :

• Des locaux où il fait bon vivre: bureaux WeWork dans le 9ème arrondissement (métro Place de Clichy, Europe ou Liège) et la possibilité de travailler en remote également (1 jour par semaine).

• 20% sur tes prochaines commandes Choose ou la livraison gratuite : le rêve non ?

• La prise en charge à 100% par Choose sur l’achat de livres pour progresser dans ton domaine.

• Des crédits mensuels pour ClassPass : parfait si tu es un(e) wellness-addict du sport ou des massages.

• Entre 9 à 12 jours de RTT par an.

• Et aussi une carte Swile pour le déjeuner (11€/jour travaillé), la mutuelle prise en charge à 100% (Alan), et le remboursement des frais de transport à 50%.

• Tu possèdes 3 à 4 ans d’expérience en Sales.

• Idéalement, tu as une première expérience managériale (stagiaire, alternant, CDD, CDI).

• Tu as de l’expérience en prospection et en closing, idéalement au sein d’une société en forte croissance type start-up ou scale-up.

• Tu as un vrai tempérament de chasseur, tu aimes le challenge et tu adores convaincre tes interlocuteurs !

• Tu as un excellent relationnel, tu es dynamique, ambitieux(se).

• Tu es sensible à l’univers du lifestyle et tu as le goût des belles choses.

• Tu es rigoureux(se), autonome, et tu es très bien organisé(e).

• Tu parles très bien anglais et français.

• #1 Call avec notre Talent Acquisition Manager, Héloïse (30”)

• #2 Case Study à réaliser chez toi et à présenter (visio) à un des membres de l’équipe (45”)

• #3 Culture Fit dans nos locaux (1h)