Le pôle Sales
Chez Choose, l’équipe Sales se compose d’une vingtaine de personnes, réparties en quatre pôles : Mode, Cosmétiques, Maison & Lifestyle, et Enfants. Chaque catégorie est ensuite divisée en plusieurs sous-catégories, sur lesquelles un Business Developer et un Account Manager travaillent en binôme, en se concentrant sur une sous-catégorie de produits spécifique.
Les rôles des Account Managers et des Business Developers sont complémentaires :
Les Business Developers se consacrent à l’acquisition de nouvelles marques et à la planification de leur première vente événementielle sur notre plateforme.
Les Account Managers, quant à eux, gèrent un portefeuille de marques déjà passées sur Choose, analysent les performances des ventes précédentes et organisent les prochaines ventes événementielles.
Ils forment donc une équipe indissociable qui garantit à nos clients la découverte quotidienne de nouvelles marques pépites sur notre application ✨
Ton rôle
En tant qu’Account Manager, tu intégreras le pôle Home & Lifestyle, Cosmétiques, Kids ou le pôle Mode ! Tu auras un impact majeur sur l’activité de Choose, car tu seras responsable de gestion d’un portefeuille marques tendances et engagées que nous présenterons ensuite à notre communauté de clients !
Tes missions
1) Gérer et faire vivre un portefeuille de marques
Maîtriser & tenir à jour son portefeuille de marque et infos associées aux marques
Fidéliser les marques à travers des rendez-vous, envois de news etc.
2) Planifier des ventes évènementielles
Contacter son portefeuille de marques pour fixer des ventes événementielles en fonction du planning défini
Négocier les meilleures conditions commerciales (stocks, présence des best-sellers, remise etc.) en veillant à piloter la marge
Participer à la réflexion et à la mise en place de la stratégie e-merchandising
3) Suivre la mise en place des ventes & analyser les performances
Vérifier ses ventes une fois produites et pendant la vente suivre les stocks
Après la vente, analyser les performances et identifier les points d’optimisation
Présenter les bilans à ses tops marques
Tu es en BAC +3/+5 et tu as une formation en école de commerce ou en université avec - idéalement - une spécialisation dans le domaine du Business Development ou du Retail/Luxe.
Tu recherches un stage de fin d’études (un CDI est potentiellement à pourvoir à la fin)
Tu bénéficies d’une première expérience en Sales, où tu as du réaliser de la prospection téléphonique ou gérer un portefeuille clients.
Tu as un tempérament de chasseur, un excellent relationnel et un caractère persuasif.
Tu es rigoureux(se), autonome et polyvalent(e).
Tu es sensible à l’univers du lifestyle.
Tu parles français couramment et tu maîtrises l’anglais.
#1 Entretien en visio avec Isham, Head of Category ou avec Anne-Claire, Account Manager (30 minutes)
#2 Cas pratique à faire chez toi et à nous présenter en visio (45 minutes)
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Ventes et assistance commerciale”.