Le pôle Sales

Chez Choose, l’équipe Sales se compose d’une vingtaine de personnes, réparties en quatre pôles : Mode, Cosmétiques, Maison & Lifestyle, et Enfants. Chaque catégorie est ensuite divisée en plusieurs sous-catégories, sur lesquelles un Business Developer et un Account Manager travaillent en binôme, en se concentrant sur une sous-catégorie de produits spécifique.

Les rôles des Account Managers et des Business Developers sont complémentaires :

• Les Business Developers se consacrent à l’acquisition de nouvelles marques et à la planification de leur première vente événementielle sur notre plateforme.

• Les Account Managers, quant à eux, gèrent un portefeuille de marques déjà passées sur Choose, analysent les performances des ventes précédentes et organisent les prochaines ventes événementielles.

Ils forment donc une équipe indissociable qui garantit à nos clients la découverte quotidienne de nouvelles marques pépites sur notre application ✨

Ton rôle

En tant qu’Account Manager, tu intégreras le pôle Home & Lifestyle, Cosmétiques, Kids ou le pôle Mode ! Tu auras un impact majeur sur l’activité de Choose, car tu seras responsable de gestion d’un portefeuille marques tendances et engagées que nous présenterons ensuite à notre communauté de clients !

Tes missions

1) Gérer et faire vivre un portefeuille de marques

• Maîtriser & tenir à jour son portefeuille de marque et infos associées aux marques

• Fidéliser les marques à travers des rendez-vous, envois de news etc.

2) Planifier des ventes évènementielles

• Contacter son portefeuille de marques pour fixer des ventes événementielles en fonction du planning défini

• Négocier les meilleures conditions commerciales (stocks, présence des best-sellers, remise etc.) en veillant à piloter la marge

• Participer à la réflexion et à la mise en place de la stratégie e-merchandising

3) Suivre la mise en place des ventes & analyser les performances

• Vérifier ses ventes une fois produites et pendant la vente suivre les stocks

• Après la vente, analyser les performances et identifier les points d’optimisation

• Présenter les bilans à ses tops marques

• Tu es en BAC +3/+5 et tu as une formation en école de commerce ou en université avec - idéalement - une spécialisation dans le domaine du Business Development ou du Retail/Luxe.

• Tu recherches un stage de fin d’études (un CDI est potentiellement à pourvoir à la fin)

• Tu bénéficies d’une première expérience en Sales, où tu as du réaliser de la prospection téléphonique ou gérer un portefeuille clients.

• Tu as un tempérament de chasseur, un excellent relationnel et un caractère persuasif.

• Tu es rigoureux(se), autonome et polyvalent(e).

• Tu es sensible à l’univers du lifestyle.

• Tu parles français couramment et tu maîtrises l’anglais.

#1 Entretien en visio avec Isham, Head of Category ou avec Anne-Claire, Account Manager (30 minutes)

#2 Cas pratique à faire chez toi et à nous présenter en visio (45 minutes)