🚀 En tant que stagiaire Account Executive Junior SMB, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité auprès des petites entreprises (moins de 50 salariés). Votre mission principale sera de convertir nos comptes freemium en forfaits premium, en leur démontrant la valeur ajoutée de nos solutions.

Vos missions principales

• Prendre en charge le portefeuille freemium : identifier les besoins et opportunités de chaque compte.

• Assurer un suivi personnalisé auprès des entreprises : réaliser des démonstrations produits et répondre aux questions.

• Développer des arguments convaincants pour faciliter la conversion vers des forfaits premium.

• Analyser les performances : suivre les indicateurs de conversion et proposer des axes d’amélioration.

• Collaborer avec les équipes internes: (marketing, support client) pour maximiser l’impact de vos actions.

• Collaboration avec l’équipe marketing : Participer à la mise en place et au suivi de campagnes destinées à engager les utilisateurs freemium, en fournissant des retours terrain pour améliorer les messages marketing et les contenus.

• Contribution à l’amélioration des process de vente : Identifier les freins rencontrés lors des conversions, tester de nouveaux outils ou arguments de vente, et partager les meilleures pratiques avec l’équipe pour optimiser le cycle de vente.

• Pilotage et reporting : Renseigner et maintenir à jour les tableaux de bord, les suivis de KPI’s, ainsi que la gestion du pipe et du forecast dans HubSpot, pour un pilotage efficace et fiable de l’activité commerciale.

En dernière année d’école de commerce ou université vous êtes à la recherche de votre stage de fin d’études.

Vous avez acquis une première expérience en tant que SDR ou Account Executive, de préférence dans un environnement Saas.

Vous avez le sens du résultat, êtes doté.e d’un excellent relationnel, et faites preuve de persévérance et de rigueur.

Vous souhaitez participer au développement d’un produit qui fait sens.

Possibilité d’embauche à l’issue du stage.

🔥 En rejoignant nos équipes, nous vous garantissons :

• L’opportunité de contribuer à un projet à Impact, celui d’Améliorer la Relation au Travail pour toutes et tous 🫶🏼

• Une montée en compétences sur une multitude de sujets dans un environnement challengeant et dans une entreprise en forte croissance 💚

• 1 jour de congé par mois travaillé 🌴

• Une carte Swile à 8€ par jours pour vos déjeuners que vous soyez à l’école ou en entreprise 😋

Et naturellement, nous vous remboursons vos frais de transport à hauteur de 50% en région parisienne 🚇

ChooseMyCompany est une entreprise à mission dont la finalité est d’améliorer la relation au travail. Nous croyons en la richesse de la diversité et la façon de penser des autres. Nous agissons de manière inclusive envers chacune et chacun dans le respect des différences, des minorités et des situations de handicap.

• Entretien RH de pré-qualification (45 minutes) pour en savoir plus sur vous et votre parcours

• Entretien opérationnel avec un membre de l’équipe commerciale (1h) en visioconférence ou dans nos locaux afin qu’il vous découvre, partage avec vous le poste, les missions et l’équipe

• Entretien final avec la Head of Sales dans nos locaux, afin qu’elle puisse en découvrir plus sur vous. Que vous ayez encore plus d’informations sur le poste, les enjeux, les missions etc